Jika Anda telah memutuskan untuk mulai menjual produk makanan di Amazon, artikel ini cocok untuk Anda. Mari kita pahami cara membuat daftar yang menarik dan dioptimalkan yang akan membantu produk Anda menonjol dari persaingan dan menarik lebih banyak pelanggan.
Aturan untuk membuat judul
Hal pertama yang harus Anda perhatikan saat membuat daftar adalah judul produk Anda. Ini adalah hal pertama yang dilihat pelanggan di mesin pencari. Oleh karena itu, judulnya harus informatif, tetapi pada saat yang sama ringkas (tidak lebih dari 200 karakter). Pastikan untuk menyertakan merek, nama produk, rasa, ukuran/berat, dan jumlah dalam kemasan, jika relevan.
Amazon merekomendasikan untuk menyertakan nama merek di awal judul. Tetapi saran saya adalah melakukan hal-hal yang lebih kreatif. Faktanya adalah nama merek dapat mengalihkan perhatian dari informasi produk utama dan mengurangi visibilitas daftar dalam pencarian seluler. Jadi, jika merek Anda belum terlalu terkenal, lebih baik letakkan namanya di akhir judul. Dan pengenalan merek dapat diperiksa dengan kueri penelusuran – jika nama tersebut sering dicari, maka masuk akal untuk meletakkannya di depan.
Contoh:
Judul yang baik untuk merek yang mudah dikenali: Kopi Nescafe Gold instan beku kering 190g (bungkus 2)
Judul yang buruk: Kopi Nescafe Gold. Murah! Harga terbaik! Buruan beli!
Pada kasus kedua, judulnya dipenuhi dengan informasi yang tidak perlu, ditulis dengan kesalahan, berisi ajakan yang tidak pantas untuk dibeli.
Katakanlah Anda memiliki merek kopi yang kurang dikenal “My-Coffe”, yang tidak dicari berdasarkan nama merek.
Maka varian terbaik dari nama tersebut adalah: Kopi 100% arabika aromatik instan 190g My-Coffe.
Dalam contoh ini, merek hadir dalam judul (rekomendasi Amazon telah terpenuhi), tetapi ditempatkan di bagian akhir, dan judul tersebut menyertakan kata-kata dari kueri penelusuran.
Lihatlah bagaimana kartu produk dari penjual kopi Lavazza terbaik di Amazon Amerika dirancang. Kata-kata apa dan dalam urutan apa yang dia “dorong” ke dalam judul dan deskripsi produk.
Hindari kata-kata klise pemasaran.
– Jangan gunakan kata-kata seperti “terbaik”, “paling”, “unik”, “luar biasa”.
Pembeli tidak akan mempercayainya, dan listing Anda bisa saja diturunkan peringkatnya dalam hasil pencarian.
Anda mungkin perlu mengubah judul (nama produk) secara berkala berdasarkan pengoptimalan SEO, memilih kombinasi dari apa yang dicari dan apa yang menarik perhatian pelanggan saat mereka menelusuri daftar produk.
Deskripsi dan Fitur Produk
Buatlah frasa yang singkat dan ringkas, pisahkan dengan tanda titik koma.
Contoh deskripsi yang baik:
- Kopi kering beku yang nikmat dengan aroma kemiri dan buah-buahan
- Perpaduan biji kopi Arabika (70%) dan Robusta (30%) pilihan
- Panggang gelap untuk rasa yang lebih kaya
- Disiapkan dengan teknologi Freeze Dried untuk mempertahankan rasa
- Kemasan dengan penutup zip-lock untuk memudahkan penyimpanan
Jangan lupa untuk memberikan informasi tentang nilai gizi dan energi produk (kalori, protein, lemak, kandungan karbohidrat) per 100 gram. Jika produk Anda memiliki fitur khusus (bebas gluten, non-GMO, organik, halal, dll.) – informasikan juga tentang hal tersebut.
Foto produk
Foto produk Anda yang berkualitas adalah 50% dari kesuksesan. Ya, sebuah produk selalu dijual dengan gambar yang “lezat, menarik, dan menggugah selera”. Pembeli harus melihat dengan jelas apa yang Anda tawarkan. Foto utama harus diambil dengan latar belakang putih, produk menempati 85-90% area bingkai, resolusi dari 1000 piksel di sisi panjang. Menurut aturan Amazon, foto utama tidak boleh memiliki latar belakang atau gambar lain, termasuk tanda air, tulisan, label harga, dan benda asing. Pembatasan tersebut hanya berlaku untuk foto pertama.
Selain foto utama, unggah 3-6 foto tambahan yang menunjukkan produk dari berbagai sudut. Buatlah sudut yang akan menunjukkan komposisi pada kemasan dan sudut dengan pilihan penyajian. Di sini Anda sudah dapat menggunakan latar belakang berwarna dan foto gaya hidup. Tapi sekali lagi, fokusnya harus pada produk.
Variasi produk
Jika Anda menawarkan satu produk dalam beberapa variasi (berat, rasa, dll.) – buatlah variasi untuk produk tersebut. Ini adalah saat beberapa produk digabungkan pada satu halaman produk, dan pembeli dapat memilih varian yang dia butuhkan. Untuk melakukan ini, buat produk induk tanpa karakteristik, dan produk anak untuk setiap variasi. Atas nama produk anak, tambahkan atribut yang sesuai dari variasi tersebut.
Contoh:
- Induk: biji kopi Lavazza
- Anak Perusahaan 1: Lavazza Crema e Aroma 1kg biji kopi
- Anak Perusahaan 2: Lavazza Crema e Aroma 500 g biji kopi
Daftar induk (Lavazza Bean Coffee) pada dasarnya adalah nama produk yang umum tanpa kekhususan dalam hal berat, rasa, ukuran, dll. Daftar induk berfungsi untuk menyatukan semua variasi produk dalam satu halaman. Daftar induk itu sendiri tidak untuk dijual, tidak memiliki harga, deskripsi, foto. Tetapi harus berisi informasi umum yang terkait dengan semua variasi: merek, nama dasar, kategori, dll.
Daftar anak perusahaan (biji kopi Lavazza Crema e Aroma 1kg; biji kopi Lavazza Crema e Aroma 500g) adalah variasi spesifik dari suatu produk yang berbeda dalam beberapa karakteristik. Dalam hal ini, berat kemasan (1kg dan 500g). Setiap daftar produk anak memiliki judul lengkap, deskripsi, foto, harga, dan ketersediaan stok. Ini adalah item anak yang ditambahkan pembeli ke keranjang. Skemanya adalah sebagai berikut:
- Pencarian pelanggan menemukan daftar induk “Lavazza Coffee Bean Coffee”
- Masuk ke halaman produk, di mana ia melihat dua variasi: 1kg dan 500g
- Memilih variasi yang diinginkan, misalnya 500 g
- Menambahkan ke keranjang dan memesan secara khusus untuk variasi 500g
- Penggunaan variasi memang nyaman, karena:
- Meningkatkan visibilitas produk dalam pencarian (semua variasi mengumpulkan lalu lintas ke daftar induk tunggal)
- Memungkinkan pembeli membandingkan berbagai opsi dengan cepat dan memilih opsi yang tepat
- Menyederhanakan manajemen produk di pusat penjual (tidak perlu membuat dan mengedit setiap daftar satu per satu)
Berikut adalah contoh yang bagus dari daftar tersebut – satu set pâtés dalam berbagai rasa.
Memilih kategori produk yang tepat
Anda perlu menjaga visibilitas daftar Anda di Amazon. Untuk melakukan ini, pilih kategori produk yang benar (simpul penelusuran) menurut pengklasifikasi Amazon. Ini akan memastikan bahwa produk Anda ditampilkan di bagian yang relevan dari katalog.
Kata kunci
Tambahkan juga kata kunci yang relevan di kolom istilah pencarian. Ini akan membantu pelanggan menemukan produk Anda ketika mereka mencarinya. Namun jangan berlebihan, hanya gunakan kata kunci yang benar-benar menangkap esensi produk Anda. Hindari kata-kata yang sudah ada di judul.
Harga barang
Ada penjual unik yang tidak membaca aturan Amazon. Menurut aturan, harga pada platform perdagangan harus hanya dalam bentuk dinamis – di bidang khusus yang dirancang untuk tujuan ini, dari mana semua parameter dihitung. Itu tidak dapat disisipkan pada paket dengan produk, ditulis dalam teks dalam judul, terjebak dalam deskripsi produk, digambar pada foto dengan produk, atau membuat foto dengan label harga.
Memilih produk untuk diperdagangkan, Anda mungkin menganalisis pasar, menghitung profitabilitas, memperkirakan biaya Anda. Logikanya, harga harus kompetitif, tetapi tidak merugikan margin Anda. Cantumkan harga dalam daftar per unit produk dan per unit pengukuran (mis. per 100 g).
Saya akan meninggalkan Anda dengan templat daftar madu (PDF) sebagai contoh untuk inspirasi dalam membuat deskripsi produk Anda sendiri.
Semoga tips dalam artikel ini dapat membantu para pemula memahami cara membuat dan mengoptimalkan daftar makanan, dan Anda akan mengambil langkah lebih jauh untuk berbisnis dengan Amazon.
Pertanyaan yang diajukan
Apa yang dimaksud dengan pengoptimalan daftar di Amazon?
Setelah Anda membuat daftar Anda sendiri, Anda perlu memaksimalkan dampaknya. Agar pengunjung platform elektronik menemukan produk Anda, dan kemudian dikonversi menjadi pembeli. Ini membutuhkan SEO dan daya tarik kartu produk.
Langkah-langkah dasar untuk mengoptimalkan daftar di amazon meliputi:
1. Menganalisis kata kunci yang dicari pembeli untuk produk Anda dan dengan cerdas menyematkannya di berbagai elemen daftar (judul, deskripsi, atribut, dll.).
2. Buat judul yang menarik dan informatif. Judul harus secara singkat dan ringkas menggambarkan karakteristik utama produk, menarik perhatian pembeli, dan mengandung kata kunci.
3. Deskripsi produk yang rinci dan terstruktur. Deskripsi harus mengungkapkan semua keunggulan dan fitur produk, mudah dipahami dan berisi informasi tambahan yang berguna.
4. Ilustrasi produk yang indah. Mungkin dengan video.
5. Optimalisasi atribut produk. Pengisian yang tepat dari semua atribut yang tersedia (ukuran, warna, bahan, dll.) memungkinkan produk tampil lebih baik dalam hasil pencarian dan filter.
6. Mengumpulkan dan menganalisis umpan balik. Tanpa umpan balik, tidak ada yang mengerti bagaimana perdagangan berjalan. Hal ini sangat menegangkan bagi Amazon, yang tidak mengerti apa yang harus dilakukan dengan penjual.
7. Melacak metrik utama. Penting untuk melacak tingkat konversi, harga per klik, peringkat, dan metrik utama lainnya secara teratur sehingga Anda dapat membuat penyesuaian tepat waktu dan mengoptimalkan daftar Anda.
Mengoptimalkan daftar di amazon sayangnya membutuhkan waktu dan upaya sepanjang waktu, tetapi secara signifikan dapat meningkatkan visibilitas produk, meningkatkan tampilan, klik, dan pada akhirnya penjualan.
Related Posts:
