Ako ste odlučili započeti prodavati prehrambene proizvode na Amazonu, ova je članak za vas. Hajdemo vidjeti kako stvoriti privlačan i optimiziran popis koji će pomoći vašim proizvodima da se istaknu među konkurencijom i privuku više kupaca.
Stvaranje privlačnog lista proizvoda na Amazonu za prodaju
Prvo na što treba obratiti pažnju pri izradi oglasa jest naslov (title) vašeg proizvoda. Upravo njega prvi vide kupci u rezultatima pretraživanja. Stoga naslov mora biti informativan, ali istovremeno sažet (ne više od 200 znakova). Obavezno navedite u njemu robnu marku, naziv proizvoda, okus/miris, veličinu/težinu i količinu u pakiranju, ako je primjenjivo.
Amazon preporučuje uključivanje naziva marke na početak naslova. Međutim, ja bih predložio kreativniji pristup. Naime, naziv marke može odvlačiti pažnju od ključnih informacija o proizvodu i smanjiti vidljivost popisa u mobilnom pretraživanju. Stoga, ako vaša marka još nije vrlo poznata, bolje je staviti naziv na kraj naslova. Prepoznatljivost marke možete provjeriti po upitima za pretraživanje – ako se naziv često traži, ima smisla istaknuti ga na početku.
Primjer: Dobar naslov za prepoznatljivi brand: Nescafe Gold instantna kava 190 g (pakiranje od 2 komada) Loš naslov: Nescafe Gold kava. Jeftino! Najbolja cijena! Požurite s kupnjom! U drugom slučaju naslov je pretrpan suvišnim informacijama, sadrži pogreške u pisanju i neprikladne pozive na kupnju. Pretpostavimo da imate slabije poznati brand kave “My-Coffe”, koji se ne pretražuje po nazivu branda.
U tom slučaju, najbolji naziv bi bio: 100% arapska, aromatična instantna kava 190g My-Coffe. U ovom primjeru brand je prisutan u naslovu (slijedeći preporuke Amazona), ali je stavljen na kraj, a u naziv su uključene riječi iz korisničkih pretraga.
Pogledajte kako je uređena kartica proizvoda najboljeg prodavača kave Lavazza na američkom Amazonu. Koje je riječi i u kojem redoslijedu “nabio” u naziv i opis proizvoda.
Izbjegavajte marketinške klišeje. • Ne koristite riječi poput “najbolji”, “najvažniji”, “jedinstven”, “nevjerojatan”. Kupci im ne vjeruju, a vaše oglašavanje može biti pogoršano u rezultatima pretraživanja.
Vjerojatno ćete povremeno morati mijenjati naslov (naziv proizvoda) na temelju SEO optimizacije, odabirajući kombinaciju onoga što ljudi traže i onoga što privlači pogled kupca dok pregledavaju popis proizvoda.
Opis proizvoda i karakteristike
Sastavite kratke i sažete rečenice, odvajajući ih točkom i zarezom.
Primjer dobrog opisa:
- Fino sublimirana kava s notama lješnjaka i voća
- Mješavina odabranih zrna arabike (70%) i robuste (30%)
- Tamno prženje za bogatiji okus
- Pripremljeno tehnologijom sušenja smrzavanjem radi očuvanja arome
- Pakiranje s zip-lock zatvaračem za praktično čuvanje
Ne zaboravite navesti informacije o hranljivoj i energetskoj vrijednosti proizvoda (kalorije, sadržaj proteina, masti, ugljikohidrata) na 100 g. Ako vaš proizvod ima neka posebna svojstva (bez glutena, bez GMO-a, organski, halal itd.), također to navedite.
Fotografije proizvoda
Kvalitetne fotografije vašeg proizvoda – to je 50% uspjeha. Da, roba uvijek prodaje “ukusna, sočna, apetitna” slika. Kupac mora jasno vidjeti što točno nudite. Glavna fotografija mora biti snimljena na bijeloj pozadini, proizvod zauzima 85-90% površine kadra, rezolucija od 1000 piksela po dužoj strani. Po pravilima Amazona, na glavnoj fotografiji ne smije biti pozadine i nikakvih drugih slika, uključujući vodene žigove, natpise, cjenovnike i strane predmete. Takva ograničenja vrijede samo za prvu fotografiju. Osim glavne ilustracije, učitajte još 3-6 dodatnih fotografija koje prikazuju proizvod iz različitih kutova. Stvorite takve kutove da se vidi sastav na pakiranju i kutovi s varijantama prezentacije. Ovdje već možete koristiti šarene pozadine i lifestyle fotografije. Ali opet, fokus bi trebao biti na proizvodu.
Varijacije proizvoda
Ako nudite jedan proizvod u više varijanti (različita težina, okus itd.) – stvorite im varijacije. To je kada je nekoliko proizvoda objedinjeno na jednoj stranici proizvoda, a kupac može odabrati potrebnu mu varijantu. Za to stvorite roditeljski (parent) proizvod bez karakteristika i podređene (child) proizvode za svaku varijantu. U nazivu podređenih proizvoda dodajte odgovarajuće atribute varijante.
Primjer:
- Roditelj: Lavazza zrna kave
- Kćer 1: Lavazza Crema e Aroma zrna kave 1 kg
- Kćer 2: Lavazza Crema e Aroma zrna kave 500 g
Roditeljski listing (Lavazza zrnena kava) zapravo je generički naziv proizvoda bez specifičnosti u pogledu težine, okusa, veličine itd. On služi za objedinjavanje svih varijanti proizvoda na jednoj stranici. Roditeljski listing se sam po sebi ne prodaje, nema cijenu, opis ili fotografiju. Ali on mora sadržavati opće informacije koje se odnose na sve varijante: robnu marku, osnovni naziv, kategoriju itd.
Podređeni listinzi (Lavazza Crema e Aroma zrnena kava 1 kg; Lavazza Crema e Aroma zrnena kava 500 g) su konkretne varijacije proizvoda koje se razlikuju po nekoj karakteristici. U ovom slučaju to je težina pakiranja (1 kg i 500 g). Svaki podređeni listing ima svoj puni naslov, opis, fotografiju, cijenu i dostupnost na skladištu. Upravo te podređene proizvode kupac dodaje u košaricu. Drugim riječima, shema je sljedeća:
- Kupac u potrazi pronalazi roditeljski popis “Kava u zrnu Lavazza”
- Prelazi na stranicu proizvoda, gdje vidi dvije varijacije: od 1 kg i od 500 g
- Odabire potrebnu varijaciju, recimo, od 500 g
- Dodaje u košaricu i obavlja narudžbu upravo za varijaciju od 500 g
Korištenje varijacija je praktično jer:
- Povećava vidljivost proizvoda u pretrazi (sve varijacije usmjeravaju promet na jedan roditeljski popis)
- Omogućuje kupcu brzo usporediti različite varijante i odabrati odgovarajuću
- Olakšava upravljanje proizvodima u prodajnom centru (nije potrebno stvarati i uređivati svaki popis zasebno)
Evo dobar primjer takvog popisa – set pašteta s različitim okusima.
Pravilan izbor kategorije proizvoda
Trebat ćete se pobrinuti za vidljivost vašeg popisa na Amazonu. Za to pravilno odaberite kategoriju proizvoda (čvor pregledavanja) u skladu s Amazonovom klasifikacijom. To će osigurati prikaz vašeg proizvoda u odgovarajućim odjeljcima kataloga.
Ključne riječi
Također dodajte relevantne ključne riječi u polje za pretraživanje. To će pomoći kupcima da pronađu vaš proizvod prilikom pretraživanja. Ali nemojte pretjerivati! Koristite samo one ključne riječi koje zaista odražavaju bit vašeg proizvoda. Izbjegavajte riječi koje su već prisutne u nazivu. Search terms: ključne riječi, optimizacija, pretraživanje, kupci, proizvod, naziv
Cijena proizvoda
Postoje jedinstveni prodavači koji ne čitaju pravila Amazona. Prema pravilima, cijena na tržišnom mjestu mora biti samo u dinamičkom obliku – u posebnom polju predviđenom za to, od kojeg se izračunavaju svi parametri. Ne može se zalijepiti na ambalažu proizvoda, napisati u naslovu, ubaciti u opis proizvoda, nacrtati na fotografiji s proizvodom ili napraviti fotografiju s cijenom. Birajući proizvod za prodaju, sigurno ste analizirali tržište, izračunali profitabilnost i procijenili svoje troškove. Logično je da cijena treba biti konkurentna, ali ne na štetu vaše marže. Navedite cijenu u popisu po jedinici proizvoda i po jedinici mjere (npr. po 100 g).
Kao primjer za inspiraciju u izradi vlastitih opisa proizvoda, ostavit ću vam predložak za popis meda (PDF).
Kako trgovati prehrambenim proizvodima na Amazonu, pisali smo u prethodnom članku.
Nadam se da će savjeti u ovom članku pomoći početnicima da shvate kako stvoriti i optimizirati popis za prehrambene proizvode, i da ćete napraviti još jedan korak na putu do posla s Amazonom.
Postavljena pitanja
Što je optimizacija popisa na Amazonu?
- Nakon što ste stvorili vlastiti popis, morate iz njega izvući maksimalnu dobit. Da bi posjetitelji internetske tržnice pronašli vaš proizvod, a zatim se pretvorili u kupce, potrebno je SEO optimiziranje i privlačnost kartice proizvoda.
- Osnovni koraci optimizacije popisa na Amazonu uključuju:
- Analizu ključnih riječi koje kupci koriste za pretraživanje vašeg proizvoda i njihovo pravilno ugrađivanje u različite elemente popisa (naslov, opis, atributi itd.).
- Stvaranje privlačnog i informativnog naslova. Naslov bi trebao sažeto i koncizno opisati glavne značajke proizvoda, privući pažnju kupaca i sadržavati ključne riječi.
- Detaljan i strukturiran opis proizvoda. Opis bi trebao otkriti sve prednosti i značajke proizvoda, biti lak za razumijevanje i sadržavati dodatne korisne informacije.
- Lijepe ilustracije proizvoda. Možda i s videom.
- Optimizaciju atributa proizvoda. Pravilno popunjavanje svih dostupnih atributa (veličina, boja, materijal itd.) omogućuje bolju vidljivost proizvoda u rezultatima pretraživanja i filtrima.
- Prikupljanje i analizu recenzija. Bez povratnih informacija nitko ne zna kako ide trgovina. Amazon se osobito brine oko toga, ne znajući što učiniti s prodavačem.
- Praćenje ključnih metrika. Važno je redovito pratiti pokazatelje konverzije, cijenu po kliku, ocjenu i druge ključne metrike kako biste pravodobno unosili korekcije i optimizirali popis.
Optimizacija popisa na Amazonu, nažalost, zahtijeva stalno ulaganje vremena i napora, ali može znatno povećati vidljivost proizvoda, broj pregleda, klikova i, naposljetku, prodaju.
Related Posts:
