Mladić u svom videu na Youtubeu živo priča kako je napravio promet od $30000 za mjesec dana na dropshippingu s 0$ – bez ulaganja. Video ima tisuće pregleda, mnoge zanima može li se lako obogatiti.
Hajde da vidimo, je li to istina ili laž. Prvo ću izložiti činjenice iz njegovog intervjua, a zatim ću ih provjeriti. Napravit ću u takvom obliku svoj osvrt na predloženu metodu.
Opis metodike zarade bez ulaganja autora videa
Prvo, momak kojem se posrećilo, objašnjava opće principe trgovine dropshippingom na Tiktoku i Instagramu.
Početni poduzetnik se bavio traženjem proizvoda koji je već popularan i izaziva interes kod potencijalnih kupaca. Za to su on i njegovi prijatelji stvorili novi TikTok račun i počeli pregledavati druge račune koji se bave dropshippingom.
Počeli su lajkovati, komentirati i komunicirati s drugim računima kako bi privukli pažnju algoritma i počeli vidjeti više dropshipping proizvoda u svom feedu.
Nakon nekoliko sati pregledavanja drugih dropshipping proizvoda na TikToku, njihov pogled je privukao jedinstveni proizvod – deka u obliku morskog psa, koja je po njihovom mišljenju već bila popularna i izazivala interes kod korisnika društvene mreže.
Otkrili su da nekoliko drugih ljudi također prodaje tu deku. Odatle su budući (u snovima) milijunaši zaključili o potražnji za tim proizvodom.
Dalje su poduzetnici prešli na provjeru potražnje za proizvodom. Provjerili su da su u komentarima na video s tim proizvodom ljudi bili zainteresirani gdje ga mogu kupiti, što je po njihovom mišljenju ukazivalo na postojanje potražnje za tim proizvodom.
Momci su se također uvjerili da na Instagramu nitko ne prodaje taj proizvod, što im je, prema njihovim riječima, dalo priliku da zauzmu nišu na toj platformi.
Govoreći o traženju dobavljača, poduzetnici su se obratili na platformu ZenDrop, gdje su počeli kupovati deku za $24. Na platformi postoji besplatan tarifni plan i integracija sa Shopify, što je vjerojatno bio argument u korist izbora platforme.
Dalje su stvorili web stranicu na platformi Shopify koristeći besplatnu probnu verziju. Dodali su opis proizvoda, slike, kako bi predstavili proizvod u najboljem svjetlu.
On je nazvao svoj brend “Shark Snuggy” i počeo prodavati proizvod po cijeni od $40.
Pratimo korake: proizvod su pronašli na TikTok-u, a prodaju su vršili preko računa na Instagram-u, preusmjeravajući promet na trgovinu, kreiranu na Shopify-u. Screenshot iz video stranice trgovine prikazan je gore.
Za promociju proizvoda na Instagramu, kreirali su sadržaj, uključujući opis proizvoda, tablicu veličina i GIF slike, kako bi privukli pažnju kupaca.
Content marketing: tim je održavao aktivnost na Instagramu, objavljujući 2-3 videa svaki dan, kako bi ostali u centru pažnje publike.
Kao marketinški trik, stvarali su emocionalnu vezu između proizvoda i rješenja osobnih problema, kao što je anksioznost. Autori videozapisa tvrdili su da deka pomaže njihovoj prijateljici da se nosi s anksioznošću ili stresom.
Rezultati prema riječima brzog poduzetnika: za 30 dana prodali su robe u vrijednosti oko 30000$, dobit je iznosila oko $15000. Sada mogu davati intervjue i hvaliti se uspjehom.
Analiza zarade na dropshippingu s nultom sumom
Dakle, pred nama je izložena koncept takozvanog virusnog marketinga s naglaskom na emocionalne kupovine.
Hajde da razmotrimo osnovne pojmove. Prodaju pravi promet. Ako je promet ciljani (ljudi su zainteresirani za kupovinu), onda ima visoku konverziju (postotak ljudi koji su obavili kupovinu). Na trgovačkim platformama, kao Amazon, sav promet je ciljani – ljudi su došli na marketplace radi kupovine, glavno je samo pametno ih usmjeriti reklamom i SEO u svoju trgovinu. Na društvenim mrežama promet nije ciljani. Tamo je uglavnom zabavni sadržaj, ljudi bezumno listaju feedove sa slikama, isto tako bezumno lajkuju, i rijetko kupuju. Konverzija je niska.
Kao dokaz, video prikazuje grafikone prodaje sa stranice analitike trgovine. Tamo se može vidjeti da je koeficijent konverzije iznosio 1,8% (to je normalna vrijednost za elektroničku trgovinu).
Brojka znači da od 1000 posjetitelja koji uđu u trgovinu, 18 obavi kupnju. Prema njihovim podacima, za mjesec dana prodali su 49 jedinica robe. Screenshot analitike Shopify za izvjestitelja je zgodan jer ne prikazuje naziv proizvoda, već pokazuje agregirane podatke o trgovini. U prosjeku to iznosi oko 1,6 kupnji dnevno. Dakle, trebalo je biti oko 100 prijelaza putem linka iz Instagram profila, to su oni koji su zainteresirani. Da bi se skupilo 100 zainteresiranih za video, potrebno je da ga pogleda 1000-3000-5000 ljudi.
Opisana shema prodaje putem Instagrama ili TikToka funkcionira samo ako je prodavač sklopio ugovor s influencerom – popularnim blogerom s tisućama pratitelja, koji promovira njegov proizvod i usmjerava mu tisuće ili desetke tisuća znatiželjnika-gledatelja, od kojih će samo nekolicina obaviti kupnju. No, budući da influenceri mogu imati stotine tisuća pratitelja, valovi posjetitelja doista dovode do prodaje.
Stranica Instagram s «Shark Snuggy» doista sadrži nekoliko videozapisa, ali imaju pojedinačne preglede. Drugim riječima, promet je bio nula.
Prijelaz na poveznicu trgovine Shopify ovih «uspješnih poduzetnika» pokazao je da ne radi i da je napuštena. Oni će naravno reći da je virus nestao i da je trend prošao za mjesec dana. Dakle, vidimo stranicu na Instagramu s videozapisima o proizvodu, nula prometa i napuštenu trgovinu na Shopify. A gdje je prikazana zarada?
Dečki su imali ideju, oni su je realizirali. Ali nisu uspjeli privući promet.
Pronašli su nišni proizvod, ali ga nitko nije tražio po hashtagovima. Proizvod je možda bio zanimljiv, ali nepoznat. Jer se virusni interes širi ako postoje jaki širitelji ili poticaj u obliku reklame. Nisu ulagali u reklamu. Osim toga, za širenje bilo kojeg virusa potrebno je vrijeme. Uvjetno-besplatna verzija Shopify daje 30 dana za 1$. Nakon toga treba plaćati. Bilo koji novi, pa čak i najgenijalniji proizvod zahtijeva da postane poznat. A to su vrijeme i novac (troškovi reklame). Da je u takvom plaštu na scenu izašao Elon Musk ili Angelina Jolie, proizvod bi odmah postao popularan. Tada biste najbrže od svih stvorili prodajne stranice, unijeli hashtagove na društvenim mrežama i uspjeli napraviti nekoliko tisuća prodaja putem dropshippinga (bez ulaganja), dok temu ne preplave drugi prodavači. Kada ljudi dodaju svojoj temi tagove poput “#virus”, “#trend”, tema zbog toga ne postaje virusna i trendovska. Mora postojati snažan poticaj. Ideje i želje nisu dovoljne.
Stoga je većina priča o uspjehu viralnog sadržaja koji prodaje – plesanje s bubnjevima noću oko vatre u zabačenom selu na otoku Jamajka.
Zapamtite: nema prometa – nema prodaje. Sve priče o socijalnom inženjeringu, viralnim proizvodima – to je potraga za “zlatnim metkom” koji će pogoditi točno u metu i donijeti kovčeg novca. Potreban je izvor prometa. Možete platiti blogeru s tisućama pratitelja ili platiti reklamu – tada ćete imati promet i prodaju. Ili razvijati vlastiti izvor prometa, odabravši pravu strategiju. Kladiti se na viralnost – to je bliže igri u kasinu, gdje umjesto ruleta rade algoritmi društvene mreže. Kao u kasinu, društvena mreža također radi samo za sebe.
Moj zaključak: poduzetni momci, ne dobivši prihod od prodaje robe, odlučili su kapitalizirati svoju neuspješnu priču na drugi način. Promijenili su kraj priče u sretan završetak, stvorili video za Youtube i stavili u njega partnerski link na Shopify (da, tamo postoji takav). To je već druga priča, i ona zaista može donositi novac, doduše, mali.
Je li moguće u tom slučaju prodavati putem dropshippinga bez novca?
Da, može, ako ulažete svoje vrijeme, stvarate i promovirate vlastiti internet-resurs (sajt, stranice na društvenim mrežama, telegram-kanal), skupljate na njemu promet i zatim ga monetizirate. Ali to se ne radi za mjesec-dva-tri. Nažalost, to je dugotrajan posao. Kada imate promet, tada su vam otvoreni različiti načini zarade: dropshipping, partnerski (affiliate) marketing, zarada na reklami. Kada znate obim, prirodu i sastav prometa, možete birati kako ga monetizirati. Kod dropshippinga zaista skoro sva tehnička pitanja u prvoj fazi možete riješiti bez novca. Poslati robu kupcu bez kupovine – da, to je dropshipping. Prodavati bez vlastite trgovine – da, postoje elektronske platforme s besplatnim tarifama ili internet-oglasi. Privući promet bez vlastitog sajta – postoje društvene mreže. Kako stvoriti sajt trgovine, kako pronaći robu i dobavljača, kako se dogovoriti o direktnoj isporuci od dobavljača kupcu – sva ta pitanja su rješiva. Za njih zaista postoje besplatne opcije bez početnog kapitala. Ostaje glavno pitanje – kako privući promet i konvertirati ga u kupce. Zato svi koji propagiraju metode bez ulaganja, pokušavaju koristiti faktor virusnog marketinga umjesto plaćene reklame, kao brz način zarade. Ali apeliranje na virusne načine zarade, to je kao igra na lutriji. Na tome se ne može izgraditi sistemski biznis, jer virusni marketing nije predvidljiv. Potražnja za robom koja pokazuje nagli rast trenda u TikToku, također naglo postaje nepotrebna. To se može dogoditi čak i brže nego što pronađete dobavljača i stvorite trgovinu. Za dublju analizu trendova postoje plaćeni programi. Ima vrlo skupih, a ima i pristupačnih po cijeni. Primjena dublje analize trendova – ispravan je pristup, nego opisani način sjesti jedan sat na TikTok i pronaći dobitni proizvod. Kreatori videa znaju što njihova publika želi čuti – da sve bude jednostavno, besplatno i brzo. Razmišljajte o tome kako stvoriti stabilan vlastiti promet. To je vaš ključ za monetizaciju.
Related Posts:
