Šta je BSR i kako ga koristiti za pretragu najprodavanijih proizvoda
(Dio 2 odjeljka Pretraga profitabilnog proizvoda za trgovinu na Amazonu)
Best Sellers Rank (BSR) – vlastiti rangiranje sistema Amazona. Pokazuje popularnost proizvoda u određenoj kategoriji na Amazonu. Rangiranje bestselera se redovno ažurira i daje predstavu o tome koliko dobro proizvod se prodaje u odnosu na druge u istoj kategoriji. Algoritam nikada nije objavljen. Smatra se da BSR zavisi od trenutnih prodaja, istorije prodaja, promjene cijena, uključujući promocije, i sličnosti sa sličnim proizvodima.BSR – relativni pokazatelj unutar kategorije. Ako se isti proizvod prodaje u više kategorija, svaka kategorija će imati svoj BSR. Uvjetno, to je kao mjesto na sportskom postolju. A takmičenja se održavaju u različitim tehničkim i starosnim kategorijama. Ali zadatak je uvijek isti – zauzeti prvo mjesto. Što je proizvod uspješniji u prodaji, bliže je broju 1. I obrnuto, što je lošija potražnja i prodaja, veća je njegova vrijednost.
Vrijednost BSR se nalazi na stranici opisa proizvoda.
Pogledajmo tri primjera kako možete pretraživati profitabilne proizvode na osnovu BSR ocjene. Za primjer ću koristiti Black Box modul Helium10 programa.
Primjer 1: pretpostavimo da ste zainteresovani za proizvodnju kuhinjskih aparata. Pronalaženjem proizvoda sa BSR između 1 000 i 5 000 u kategoriji “Dom i kuhinja”, moći ćete odrediti proizvode koji su veoma traženi i brzo se prodaju. Takvi proizvodi će najvjerovatnije stalno biti prodavani i omogućiti prodavcima da ostvare profit.
Primjer 2: ako razmatrate mogućnost prodaje elektronike, možete pretraživati proizvode sa BSR od 500 do 2000 u kategoriji “Elektronika”. Ovaj raspon ukazuje na proizvode koji su popularni i imaju stabilne prodaje.
Primjer 3: pretpostavimo da vas zanima kategorija “Ljepota i njega”. Pretraživanjem proizvoda sa BSR od 2000 do 10000 u ovoj kategoriji, možete odrediti proizvode koji su popularni i imaju stabilne prodajne pokazatelje. To znači da su perspektivni za daljnju analizu.
Iz tabele se vidi da su na vrhu prodavaca sa BSR 2000 Amazon i poznati brendovi. Ako pogledate donji dio tabele, Amazon nije tako gusto prisutan na BSR 10000. Ali vidimo da u ovom rasponu postoji vrlo veliki promet u milionima dolara. Po mom mišljenju, BSR raspon do 10000 je previše ispunjen gigantskim poslovnim ajkulama.
Hajde da drugačije podesimo filtere kako bismo bolje proučili šta se dešava u niši proizvoda za lepotu. U programu Black Box Helium10 kreirajmo filter sa minimalnim brojem prodaja u mesecu 1000, sa cenom proizvoda od 20 do 50$.
Kada koristite BSR za istraživanje proizvoda, važno je zapamtiti nekoliko metodoloških pravila:
- Upoređujte BSR u istoj kategoriji. Proizvod se ne prodaje jednako u različitim kategorijama, u jednoj je uspešan, a u drugoj – nije. Dinamika i broj prodaja u njima mogu se značajno razlikovati. Nije ispravno upoređivati BSR istog proizvoda ali u različitim kategorijama. Ево вам пример. На слици је приказана паметна нарука. Има рејтинг BSR 935 у категорији Електроника и BSR 137 у категорији Носива технологија.
- Uzmite u obzir sezonalnost i trendove. BSR može varirati u zavisnosti od sezonske potražnje i trendova. Na primer, čestitke zavise od datuma kojem su namenjene. Potražnja za Božićnim poklonima, kostimima za Noć veštica, Dan očeva, Dan majki, i tako dalje (u zavisnosti od zemlje) je uvek predvidljiva. Oni imaju vrhunske prodajne grafikone. Mnogo ljudi na tome zarađuje novac, iako kratkoročni vrhunski zahtevi nisu udoban režim rada za prodavca. Sve što se nije prodalo može ostati na skladištu do sledeće godine. Poštanske službe ne uspevaju, odlažu i gube pakete. Kupci krive prodavce za sve. Stoga je sasvim moguće, posebno za početnike, da tražite proizvod sa stabilnim prodajama tokom godine.
- Kombinujte BSR sa drugim metodama istraživanja. Iako je BSR prvi vredan pokazatelj, ne bi trebao biti jedini faktor. U zavisnosti od niše i cene proizvoda, trebalo bi obratiti pažnju na broj prodaja proizvoda u mesecu. Ako 2 prodavca prodaju isti proizvod po ceni od 20$ u količini od 1000 jedinica mesečno, imate šansu, ako postavite svoj proizvod na zajednički pult (listing), da dobijete trećinu tog obima prodaje. Obavezno analizirajte recenzije kupaca na stranicama konkurenata i tržišne trendove kako biste donosili obrazložene odluke.
Related Posts:
