Partnerski program Affiliate Amazon Associates je jedan od najpopularnijih i najprofitabilnijih u svijetu online marketinga. Međutim, tokom godina svog postojanja pretrpio je značajne promjene, posebno u vezi sa strukturom i veličinom isplata prihoda za preporuke. U ovom članku ćemo razmotriti istoriju promjena provizijskih stopa Amazon, analizirati trenutno stanje programa i iznijeti pretpostavke s prognozama za budućnost.
Evolucija partnerskog programa Amazon
Rani godine (1996-2000)
Kada je Amazon pokrenuo svoj partnerski program 1996. godine, bio je revolucionaran za svoje vreme. Prvobitne provizije bile su jednostavne:
– 15% za knjige
– 5% na sve ostale proizvode
Ova struktura je ostala nepromijenjena tokom prvih nekoliko godina postojanja programa, što je omogućilo mnogim ranim partnerima da postignu značajan uspjeh.
Proširenje i komplikacija (2001-2016)
Kako je Amazon rastao i širio asortiman proizvoda, struktura provizija se komplikuje:
– Uvođenje kategorija sa fiksnim tarifama
– Uvođenje višeslojnog sistema, gdje su provizije rasle u zavisnosti od obima prodaje
– Posebne akcije i bonusi za određene kategorije proizvoda
U ovom periodu mnogi partneri su mogli zarađivati do 8.5% provizije po nekim kategorijama, ako su postizali visoke obime prodaje.
Velike promjene (2017-2020)
2017. godina je obilježila značajnu promjenu u strukturi provizija:
– Otkazivanje višeslojnog sistema
– Uvođenje nove strukture fiksnih stopa po kategorijama
– Opšte smanjenje provizija za mnoge popularne kategorije
Ove promjene su izazvale talas nezadovoljstva među partnerima, od kojih su mnogi primijetili značajan pad svojih prihoda. Stope su se kretale u rasponu od 10%-0.5%. Po osnovnim kategorijama proizvoda 1-4%.
Savremena era (2021-sadašnje vreme)
U posljednjim godinama Amazon nastavlja prilagođavati svoj program:
– Daljnje smanjenje kamatnih stopa za neke kategorije
– Uvođenje novih kategorija sa visokim provizijama (na primjer, Amazon Games)
– Pojačavanje akcenta na promociji vlastitih proizvoda Amazon
Trenutne referral stope
Prema stanju na 2024. godinu, komisijske stope Amazon variraju od 0% (da, nulta stopa postoji za neke kategorije, iako su ranije dobijali nagradu) do 20%. Evo nekih ključnih kategorija:
– Amazon Games: 20%
– Luksuzna Ljepota, Amazon Explore: 10%
– Digitalna muzika, video, ručno rađeni proizvodi: 5%
– Knjige, proizvodi za kuhinju, automobilski proizvodi: 4.5%
– Većina kategorija: 3-4%
– Hrana, proizvodi za zdravlje: 1%
– Poklon kartice, neki digitalni proizvodi sada su nula: 0%
Provizijske stope u Evropi i razlike u odnosu na SAD
U današnje vrijeme američke isplate su jednostavnije po svojoj strukturi od evropskih. Glavna razlika je u tome što u Evropi postoje povećane stope za one referral-e koji ostvaruju veći obim prodaje.
Tabela – Fiksne standardne stope komisijske dobiti za određene kategorije proizvoda na američkom Amazonu.
TABLICE DOHODKA OD KOMISIJSKE KOMISIJE PO STANDARDNOM PROGRAMU ZA KONKRETNE KATEGORIJE PROIZVODA
Standardna komisijska naknada sajta Amazon UK
Standardna provizija (referral payment) u EU odgovara podacima njemačke stranice Amazon
Analiza trendova i prognoze
Opšta tendencija smanjenja
U posljednjoj deceniji primjetna je tendencija smanjenja komisijskih stopa za referral isplate svojim affilate. To može biti povezano s nekoliko faktora:
1. Težnja Amazona ka povećanju profita. Ako uzmemo u obzir da provizije od prodavaca imaju tendenciju rasta, dok provizije isplaćene partnerima imaju tendenciju opadanja, onda je želja Amazona da poveća svoju maržu profita – previše očigledna. Naravno, čućemo o opštoj inflaciji, značajnom porastu troškova održavanja, i tako dalje, o potrebi da se kupcima pruži bolja usluga, ali više verujem jednostavnoj matematičkoj formuli: smanjujemo troškove, povećavamo prihode, od razlike dobijamo veći profit. Akcionari su zadovoljni, upravni odbor dobija velike bonuse. Referralima ostaju mrvice sa stola. Ništa lično. Samo posao.
2. Rast konkurencije u online maloprodaji. Zaista mladi kineski Temu, Shein i TikTok Shop agresivno oduzimaju deo tržišta. To je rastuća pretnja za zapadne online tržišta.
3. Promjena potrošačkog ponašanja. Temu i TikTok Shop su pojačali trendove prema “kupiti proizvod jeftinije” i pristati da čekaju dostavu do 10 dana. Potrošaču će to koštati 20%-50% jeftinije nego proizvod s brzim dostavljanjem iz Amazona u SAD-u. Stoga dio publike Amazona pristaje čekati, ali značajno uštedjeti prilikom kupovine na azijskim marketplejsovima.
Prognoza: Verovatno, tendencija prodaje bez FBA će se nastaviti, posebno za kategorije sa niskom maržom. Na jednoj od prezentacija sredinom 2024. godine, Amazon je izjavio o nameri da pokrene sličnu prodavnicu sa direktnom isporukom jeftinih proizvoda iz Kine, pokušavajući da konkuriše za ovu nišu sa Temu, Shein, Aliexpress. U septembru 2024. godine, vlada SAD-a je predložila da se iz liste neoporezovanih poštanskih pošiljki do 800$ (to je limit, zahvaljujući kojem je prodaja proizvoda u SAD-u iz inostranstva – isplativa) izuzme veliki spisak proizvoda, ograničavajući na taj način uticaj jeftinog kineskog uvoza kroz kanale maloprodajnih daljinskih prodaja. Zato sada posmatramo različite pokrete na ovom segmentu tržišta – s jedne strane Amazon je spreman da preduzme uzvratne korake za konkurenciju sa azijskim prodavnicama, s druge – američke vlasti pritisnu na TikTok, pokušavajući potpuno da ih izbace sa tržišta i istovremeno postave za sve zaštitne carinske takse na direktni jeftin poštanski uvoz.
Fokus na visokomarginarnim proizvodima
Amazon podržava visoke provizije za kategorije vlastitih brendova i s visokom profitabilnošću, kao što su luksuzni proizvodi. Ali istovremeno je smanjio referral isplate za nakit sa 10% (2014) na 4% (2020), satove sa 7% (2017) na 4% (2020), ne uključujući ih u luksuzne proizvode. U industriji igara, Amazon je krenuo putem smanjenja stimulansa za konkurente i smanjio isplate za digitalne igre, preuzimanja, konzole sa 7-10% na 2-2,5%, dok je u isto vrijeme ponudio najgenerozniju isplatu od 20% za vlastite Amazon Games. Po mom mišljenju – to je gruba demonstracija istiskivanja konkurenata iz niše digitalnih igara. Hm, čime se bavi Antimonopolski komitet?
Tehnološki proizvodi pod pritiskom
Provizije na elektroniku i računalnu tehniku su već niske i mogu biti dodatno smanjene. Prognoze za njih nisu ohrabrujuće – moguće je daljnje smanjenje stopa u ovoj kategoriji zbog visoke konkurencije i niske maržinalnosti. Pritom, složena elektronika uvijek podrazumijeva potrebu za pružanjem garancije usluge, organizacijom popravaka, povratima. Složena kategorija proizvoda za rad, s kojom je lakše raditi službenim distributerima nego početnicima trgovcima s Balkana koji se bave online arbitražom ili dropshippingom.
Potencijal za nove kategorije
Amazon može uvoditi nove kategorije proizvoda i usluga, i ponuditi više provizije za stimulaciju početne prodaje. Liste kategorija su se više puta mijenjale, stoga ih treba pratiti. Strategije Amazona ovdje su teško predvidive. Mislim da ni sami unaprijed ne znaju koju kategoriju će podići za potražnju, a koju spustiti.
Strategije za partnere u promenljivim uslovima
1. Diverzifikacija: ne oslanjajte se na jednu kategoriju proizvoda ili samo na Amazon.
2. Fokus na kvalitetu sadržaja: kreirajte visokokvalitetan, koristan sadržaj koji privlači publiku bez obzira na provizijske stope. Ako imate vlastiti izvor prometa, siguran sam da ćete pronaći način kako na njemu zaraditi ne samo na Amazonu. Nažalost, poznate su činjenice kada novi algoritam Google-a uništava poštene sajtove, a vaš referral biznis se ruši ako nema alternativne izvore prometa, na primjer, iz društvenih mreža ili drugih partnera. Posljednje promjene Google-a daju prednost u pretraživačkim rezultatima poznatim brendovima, čak i ako konkretna tematika nije njihov osnovni biznis. Na primjer, Forbes je počeo pisati potrošačke recenzije, nešto poput “10 najboljih tiganja”, i Google ih postavlja više u pretraživačkim rezultatima, samo zato što smatra Forbes uglednim brendom. Jasno nam je da Forbes nije ekspert za tiganje, a njegove kompetencije se odnose na globalne tržište kapitala i velike transakcije u stotinama i milijardama dolara. Ali Google je 2024. godine odlučio drugačije i daje prednost Forbes-u. Mnogi američki poslovni časopisi su se okrenuli potrošačkom segmentu kako bi zarađivali na referral programima i oglašavanju, i jednostavno vam ne ostaje mjesta na prvoj stranici pretraživačkih rezultata. Nažalost, kvalitet sadržaja u tom slučaju neće pomoći, sve dok Google ponovo ne promijeni algoritam. Ili pronađete još neizgaženu “slonovima” nišu i diferencirate se tematikama, ili privlačite neovisni od Google prometa. A najbolje je oboje istovremeno.
3. Istraživanje niša: tražite manje konkurentne niše s višim provizijama. Affiliateima je i dalje potrebno stalno pratiti konkurenciju, stoga budite u formi, ne težite pasivnom prihodu.
4. Optimizacija konverzije: poboljšajte pokazatelje konverzije na svojim sajtovima kako biste nadoknadili smanjenje stopa. Možete izvući više iz svog saobraćaja ako ponudite posetiocima prijatniji interfejs i prodajne levake koji vode do krajnjih stranica prodavnice Amazon.
5. Korištenje alata za analitiku: redovno analizirajte svoje rezultate i prilagodite strategiju.
Poslije riječi
I pored opšte tendencije smanjenja provizijskih stopa, Amazon Associates program i dalje pruža značajne mogućnosti za zaradu, kao jedna od najstarijih sa poštenim isplatama. Ali nepredvidiva politika Google-a ne omogućava izgradnju višegodišnjih planova za ostvarivanje pasivnog prihoda od affiliate sajtova zbog rizika od gubitka prometa u budućnosti, čak i ako je sajt trenutno na visokim pozicijama. Zbog razloga koji ne zavise od vas.
* Naslovna fotografija članka – geniuslink.
Related Posts:
