Como as taxas de comissão do programa de afiliados da Amazon mudaram

O programa de afiliados da Amazon Associates é um dos mais populares e lucrativos no mundo do marketing on-line. No entanto, ele passou por mudanças significativas ao longo dos anos, especialmente em termos da estrutura e do valor dos pagamentos de renda para indicações. Neste artigo, veremos o histórico de mudanças nas taxas de comissão da Amazon, analisaremos o estado atual do programa e faremos suposições com previsões para o futuro.

A evolução do programa de afiliados da Amazon

Primeiros anos (1996-2000)

Quando a Amazon lançou seu programa de afiliados em 1996, ele foi revolucionário para a época. Inicialmente, as taxas de comissão eram simples:

– 15% para livros

– 5% para todos os outros produtos

Essa estrutura permaneceu inalterada nos primeiros anos do programa, permitindo que muitos dos primeiros parceiros obtivessem sucesso considerável.

Expansão e complicação (2001-2016)

Com o crescimento da Amazon e a expansão da gama de produtos, a estrutura de comissões tornou-se mais complexa:

– Introdução de categorias de taxas fixas

– Introdução de um sistema escalonado em que as comissões aumentavam com base no volume de vendas

– Promoções especiais e bônus para determinadas categorias de produtos

Durante esse período, muitos afiliados podiam ganhar até 8,5% de comissão em algumas categorias se atingissem altos volumes de vendas.

Principais mudanças (2017-2020)

O ano de 2017 marcou uma mudança significativa na estrutura de comissões:

– Cancelamento do sistema escalonado

– Introdução de uma nova estrutura de tarifas fixas por categoria

– Reduções gerais de comissão em muitas categorias populares

Essas mudanças causaram uma onda de insatisfação entre os parceiros, muitos dos quais viram uma redução significativa em sua renda. As taxas estavam na faixa de 10% a 0,5%. Para as principais categorias de mercadorias, de 1 a 4%.

Era Moderna (2021 até o presente)

A Amazon continuou a ajustar seu programa nos últimos anos:

– Redução adicional das taxas de juros em determinadas categorias de empréstimos

– Introdução de novas categorias com altas comissões (por exemplo, Amazon Games)

– Maior ênfase na promoção dos próprios produtos da Amazon

Taxas de referência atuais

A partir de 2024, as taxas de comissão da Amazon variam de 0% (sim, existe uma taxa zero para algumas categorias, embora elas tenham sido recompensadas anteriormente) a 20%. Aqui estão algumas categorias importantes:

– Jogos da Amazon: 20%

– Beleza de luxo, Amazon Explore: 10%

– Música digital, vídeo, produtos artesanais: 5%

– Livros, utensílios de cozinha, produtos automotivos: 4,5%

– A maioria das categorias: 3-4%

– Alimentos e produtos para a saúde: 1%

– Cartões-presente, alguns produtos digitais agora zerados: 0%

Taxas de comissão na Europa e diferenças em relação aos EUA

Atualmente, os pagamentos americanos são mais simples em sua estrutura do que os europeus. A principal diferença é que na Europa há taxas mais altas para os indicados que realizam mais vendas.

Tabela – Taxas de comissão padrão fixas para determinadas categorias de produtos na Amazon dos EUA.

TABELAS DE RECEITA DE COMISSÃO DO PROGRAMA PADRÃO PARA CATEGORIAS DE PRODUTOS ESPECÍFICAS

Renda de comissão padrão do site da Amazon UK

A comissão padrão (pagamento por indicação) na UE corresponde aos dados do site alemão da Amazon

Análises e previsões de tendências

Tendência geral de queda

Na última década, houve uma clara tendência de queda nas taxas de comissão sobre pagamentos de indicação para afiliados. Isso pode ser atribuído a vários fatores:

1. O desejo da Amazon de aumentar os lucros. Quando se considera o fato de que as comissões dos vendedores tendem a aumentar e as comissões dos afiliados tendem a diminuir, o desejo da Amazon de aumentar sua margem de lucro é óbvio demais. É claro que ouviremos falar de inflação geral, aumentos substanciais nos custos de serviços, etc., e da necessidade de oferecer aos clientes um serviço melhor, mas acredito mais em uma fórmula matemática simples: reduzir custos, aumentar a receita e obter um grande lucro com a diferença. Os acionistas ficam felizes, a diretoria recebe grandes bônus. As referências recebem migalhas da mesa. Nada pessoal. Apenas negócios.

2. Aumento da concorrência no varejo on-line. Os jovens chineses Temu, Shein e TikTok Shop estão conquistando agressivamente sua participação no mercado. Essa é uma ameaça crescente aos mercados on-line ocidentais.

3- Mudança no comportamento do consumidor. A Temu e a TikTok Shop aumentaram as tendências de “comprar produtos mais baratos” e concordam em esperar até 10 dias pela entrega. Isso custará ao consumidor 20% a 50% mais barato do que um produto com entrega rápida do depósito da Amazon nos EUA. Portanto, parte do público da Amazon concorda em esperar, mas economiza significativamente ao fazer compras em mercados asiáticos.

Previsão: é provável que a tendência de venda sem o FBA continue, especialmente para categorias de baixa margem. Em uma apresentação em meados de 2024, a Amazon anunciou sua intenção de hospedar uma loja semelhante com entrega direta de produtos baratos da China, tentando competir por esse nicho com Temu, Shein, Aliexpress. Em setembro de 2024, o governo dos EUA propôs a remoção de uma grande lista de mercadorias da lista de encomendas postais não tributadas de até US$ 800 (o limite que torna lucrativa a venda de mercadorias do exterior nos EUA), limitando assim o impacto das importações chinesas baratas por meio de canais de venda à distância no varejo. É por isso que agora estamos testemunhando movimentos mistos nesse segmento de mercado – por um lado, a Amazon está pronta para tomar medidas de retaliação para competir com as lojas asiáticas, por outro lado, as autoridades dos EUA estão pressionando a TikTok, tentando retirá-la completamente do mercado e, ao mesmo tempo, impor tarifas alfandegárias de barreira sobre as importações postais diretas e baratas.

Foco em produtos de alta margem

A Amazon mantém altas comissões para categorias de marca própria e de alta margem, como artigos de luxo. Mas, ao mesmo tempo, reduziu os pagamentos de referência para joias de 10% (2014) para 4% (2020), relógios de 7% (2017) para 4% (2020), sem incluí-los em produtos de luxo. No setor de jogos, a Amazon seguiu o caminho de reduzir os incentivos para os concorrentes e reduziu os pagamentos para jogos digitais, downloads e consoles de 7-10% para 2-2,5%, enquanto oferecia o pagamento mais generoso de 20% para seus próprios jogos da Amazon. Em minha opinião, essa é uma demonstração flagrante de expulsão dos concorrentes do nicho de jogos digitais. Bem, o que o Comitê Antimonopólio faz?

Bens tecnológicos sob pressão

As comissões sobre equipamentos eletrônicos e de informática já são baixas e podem sofrer novas reduções. As previsões para eles não são animadoras – é possível que haja mais reduções nas taxas dessa categoria devido à alta concorrência e às baixas margens. Além disso, os eletrônicos complexos são sempre uma necessidade para fornecer garantias de serviço, organização de reparos e devoluções. É difícil trabalhar com essa categoria de produtos, o que é melhor para os distribuidores oficiais do que para os comerciantes novatos dos Bálcãs envolvidos em arbitragem on-line ou dropshipping.

Potencial para novas categorias

A Amazon pode introduzir novas categorias de produtos e serviços e oferecer comissões mais altas para incentivar as vendas iniciais. As listas de categorias foram alteradas várias vezes, portanto, devem ser monitoradas. As estratégias da Amazon aqui são dificilmente previsíveis. Não creio que eles próprios saibam com antecedência qual categoria será aumentada pela demanda e qual será abandonada.

Estratégias para parceiros em um ambiente em constante mudança

1. Diversifique: não dependa apenas de uma categoria de produto ou da Amazon.

2. Concentre-se em conteúdo de qualidade: crie conteúdo útil e de alta qualidade que atraia um público, independentemente das taxas de comissão. Se você tiver sua própria fonte de tráfego, tenho certeza de que encontrará uma maneira de ganhar dinheiro com ela, não apenas na Amazon. Infelizmente, é um fato conhecido que, quando outro algoritmo do Google mata bons sites, seu negócio de referência entra em colapso se não tiver fontes alternativas de tráfego, como de redes sociais ou de outros afiliados. As últimas alterações do Google favorecem marcas conhecidas nos resultados de pesquisa, mesmo que o assunto específico não seja seu negócio principal. Por exemplo, a Forbes começou a escrever avaliações de consumidores, algo como “10 melhores frigideiras”, e o Google as classifica em uma posição mais alta nos resultados de pesquisa, simplesmente porque considera a Forbes uma marca venerável. Está claro para nós que a Forbes não é especialista em frigideiras, e sua especialidade está nos mercados de capitais globais e em grandes negócios no valor de centenas ou bilhões de dólares. Mas o Google decidiu o contrário em 2024 e favorece a Forbes. Muitas publicações de negócios americanas atingiram o segmento de consumidores para ganhar dinheiro com programas de referência e publicidade, e você simplesmente não tem lugar na primeira página do mecanismo de busca. Infelizmente, o conteúdo de qualidade não ajudará nesse caso até que o Google mude o algoritmo novamente. Ou você encontra um nicho que ainda não tenha sido pisoteado por “elefantes” e constrói por tópicos, ou atrai tráfego que não depende do Google. E é melhor fazer as duas opções ao mesmo tempo.

3. pesquisa de nicho: procure nichos menos competitivos com comissões mais altas. Os afiliados ainda precisam monitorar constantemente a concorrência, portanto, esteja no tom, não se esforce para obter renda passiva.

4. otimização de conversão: melhore as taxas de conversão em seus sites para compensar os lances mais baixos. Você pode extrair mais do seu tráfego oferecendo aos visitantes uma melhor experiência de usuário e funis de vendas que os direcionem para as páginas finais da sua loja Amazon.

5. Use ferramentas de análise: analise regularmente seus resultados e ajuste sua estratégia.

Posfácio

Apesar da tendência geral de redução das taxas de comissão, o programa Amazon Associates ainda oferece oportunidades significativas de ganho por ser um dos mais antigos com pagamentos justos. Mas as políticas imprevisíveis do Google tornam impossível fazer planos plurianuais para obter renda passiva de sites afiliados devido ao risco de não obter tráfego no futuro, mesmo que o site esteja em uma classificação alta agora. Por motivos fora do seu controle.

* A foto do título do artigo é um geniuslink.