Младо момче в своето видео на Youtube живо разказва как е направил оборот от $30000 за месец на дропшипинг с 0$ – без инвестиции. Видеото има хиляди гледания, на много хора им е интересно дали е лесно да се забогатее.
Нека да разберем дали това е истина или лъжа. Първо ще изложа фактите от неговото интервю, а след това ще ги проверя. Ще направя своя преглед на предложения метод в тази форма.
Описание на методиката за печелене без инвестиции от авторите на видеото
Първо, момчето, на което му се усмихна късметът, разказва общите принципи на търговията с дропшипинг в Tiktok и Instagram.
Начинаещият предприемач се зае с търсенето на продукт, който вече е популярен и предизвиква интерес у потенциалните купувачи. За тази цел той и неговите приятели създадоха нов TikTok акаунт и започнаха да разглеждат други акаунти, занимаващи се с dropshipping.
Те започнаха да харесват, коментират и взаимодействат с други акаунти, за да привлекат вниманието на алгоритъма и да започнат да виждат повече dropshipping продукти в своята лента.
След няколко часа разглеждане на други dropshipping продукти в TikTok, техният поглед привлече уникален продукт – одеяло във формата на акула, което според тях вече беше популярно и предизвикваше интерес у потребителите на социалната мрежа.
Те откриха, че няколко други хора също продаваха това одеяло. Оттук бъдещите (в мечтите) милионери направиха заключение за търсенето на този продукт.
След това предприемачите преминаха към проверка на търсенето на продукта. Те провериха, че в коментарите към видеата с този продукт хората се интересуваха, къде могат да го купят, което според тях свидетелстваше за наличието на търсене на този продукт.
Момчетата също се увериха, че в Instagram никой не продава този продукт, което според тях им даде възможност да заемат ниша на тази платформа.
Разказвайки за търсенето на доставчик, предприемачите се обърнаха към платформата ZenDrop, където започнаха да купуват одеялото за $24. На платформата има безплатен тарифен план и интеграция с Shopify, вероятно това стана аргумент в полза на избора на платформата.
След това те създадоха сайт на платформата Shopify с използване на безплатната пробна версия. Добавиха описание на продукта, изображения, за да представят продукта в най-добрата светлина.
Той нарече своя бранд „Shark Snuggy“ и започна да продава продукта на цена от $40.
Следим за ръцете: те намериха продукта в TikTok, а продажбите правеха чрез акаунт в Instagram, пренасочвайки трафика към магазин, създаден на Shopify. Скриншот от видео на страницата на магазина е показан по-горе.
За популяризиране на продукта в Instagram, те създаваха съдържание, включително описание на продукта, размерна таблица и GIF-изображения, за да привлекат вниманието на купувачите.
Content marketing: екипът поддържаше активност в Instagram, публикувайки 2-3 видеа всеки ден, за да остане в центъра на вниманието на аудиторията.
Като маркетингов трик те създаваха емоционална връзка между продукта и решението на лични проблеми, като тревожност. Авторите на видеоклиповете твърдяха, че одеялото помага на тяхната приятелка да се справя с тревожността или стреса.
Резултатите по думите на бързия предприемач: за 30 дни те са продали стоки на стойност около 30000$, печалбата е била около $15000. Сега може да дава интервюта и да се хвали с успеха.
Анализ на печалбите от дропшипинг с нулева сума
И така, пред нас е изложена концепцията на така наречения вирусен маркетинг с уклон към емоционалните покупки.
Нека разгледаме основните понятия. Продажбите се правят от трафика. Ако трафикът е целеви (хората се интересуват от покупки), то той има висока конверсия (процентът на хората, които са направили покупка). На търговските платформи, като Amazon, целият трафик е целеви – хората са дошли в маркетплейса за покупки, основното е само да ги насочите правилно с реклама и SEO към вашия магазин. В социалните мрежи трафикът не е целеви. Там основно има развлекателно съдържание, хората безразсъдно прелистват лентите с картинки, също толкова безразсъдно харесват, и рядко правят покупки. Конверсията е ниска.
Като доказателство видеото демонстрира графики на продажбите от страницата за аналитика на магазина. Там може да се види, че коефициентът на конверсия е бил 1,8% (това е нормална величина за електронен магазин).
Цифрата означава, че от 1000 посетители на магазина 18 правят покупки. За месец те са продали, според техните данни, 49 единици стока. Скриншотът на аналитиката на Shopify е удобен за докладчика, защото на него не се показва името на стоката, а се виждат агрегирани данни за магазина. Средно се получава около 1,6 покупки на ден. Значи, че преходите по линка от профила в Instagram трябва да са били около 100, това са тези, които са се заинтересували. За да се съберат 100 заинтересовани за видеоклип, трябва да го гледат 1000-3000-5000 души.
Описаната по-горе схема за продажба чрез Instagram или TikTok работи само ако продавачът е сключил договор с инфлуенсър – популярен блогър с многобройна аудитория, който промотира неговата стока и насочва към него хиляди или десетки хиляди зрители, от които единици ще направят покупки. Но тъй като инфлуенсърите могат да имат стотици хиляди последователи, вълните от посетители наистина водят до продажби.
Страницата в Instagram с „Shark Snuggy“ наистина съдържа няколко клипа, но те имат единични преглеждания. С други думи, трафикът беше нулев.
Преминаването по линка към магазина Shopify на тези „успешни бизнесмени“ показа, че той не работи и е изоставен. Те разбира се ще кажат, че вирусът се е изпарил и трендът е преминал за месец. В крайна сметка, виждаме страница в Instagram с клипове за продукта, нулев трафик и изоставен магазин на Shopify. А къде е демонстрираната печалба?
Децата имаха идея, те я реализираха. Но не успяха да привлекат трафик.
Те намериха нишов продукт, но никой не го търсеше по хаштагове. Продуктът може би беше интересен, но никой не го знаеше. Защото вирусният интерес се разпространява, ако има силни разпространители или стимулатор под формата на реклама. Те не направиха инвестиции в реклама. Освен това, за разпространението на всеки вирус е необходимо време. Условно-безплатната версия на Shopify дава 30 дни за 1$. След това трябва да се плаща. Всеки нов, дори най-гениалният продукт изисква да стане известен. А това са време и пари (разходи за реклама). Ако на сцената с такова одеяло излезе Илон Мъск или Анджелина Джоли, продуктът веднага ще стане популярен. Тогава вие най-бързо от всички ще създадете страници за продажби, ще въведете хаштагове в социалните мрежи и ще успеете да направите няколко хиляди продажби чрез дропшипинг (без инвестиции), докато темата не бъде затъпкана от други продавачи. Когато хората добавят към своята тема тагове като „#virus“, „#trend“, темата от това не става вирусна и трендова. Трябва да има силен тласък. Идеите и желанията не са достатъчни.
Затова повечето разкази за успехите на вирусното съдържание, което продава – това са танци с бубен през нощта около огъня в затънтено село на остров Ямайка.
Запомнете: няма трафик – няма продажби. Всички разкази за социално инженерство, вирусни продукти – това е търсене на „златния куршум“, който ще уцели точно в целта и ще донесе куфар с пари. Нужен е източник на трафик. Можете да платите на блогър с многобройна аудитория или да платите за реклама – тогава ще имате трафик и продажби. Или да развивате собствен източник на трафик, избирайки правилната стратегия. Залагането на вирусност – това е по-близо до игра в казино, където вместо рулетка работят алгоритмите на социалната мрежа. Както в казиното, социалната мрежа също работи само за себе си.
Моят извод: предприемчиви момчета, които не са получили доход от продажбата на стоката, решиха да капитализират своята неуспешна история по друг начин. Те промениха края на разказа на щастлив край, създадоха видео клип за Youtube и поставиха в него партньорска връзка към Shopify (да, там има такава). Това вече е друга история и тя наистина може да носи пари, макар и малко.
Може ли да се правят продажби чрез дропшипинг без пари в такъв случай?
Да, може, ако влагате своето време, създавате и развивате собствен интернет-ресурс (сайт, страници в социалните мрежи, телеграм-канал), събирате трафик и след това го монетизирате. Но това не се прави за месец-два-три. Уви, това е дългосрочна работа. Когато имате трафик, тогава за вас се отварят различни начини за печалба: дропшипинг, партньорски (affiliate) маркетинг, печалба от реклама. Когато знаете обема, природата и състава на трафика, можете да изберете как да го монетизирате. При дропшипинга наистина почти всички технически въпроси на първия етап могат да се решат без пари. Да изпратите стока на купувача без закупка – да, това е дропшипинг. Да продавате без собствен магазин – да, има електронни платформи с безплатни тарифи или интернет-дъски за обяви. Да привличате трафик без собствен сайт – има социални мрежи. Как да създадете сайт на магазин, как да намерите стока и доставчик, как да се договорите за директна доставка от доставчика до купувача – всички тези въпроси са решими. За тях наистина съществуват безплатни варианти без начален капитал. Остава главният въпрос – как да привлечете трафик и да го конвертирате в купувачи. Затова всички, които пропагандират методи без вложения, опитват да използват фактора на вирусния маркетинг вместо платена реклама, като бърз начин за печалба. Но апелирането към вирусни методи за печалба е като игра на лотария. На това не може да се изгради системен бизнес, защото вирусният маркетинг не е предсказуем. Търсенето на стоки, които показват рязък ръст на тренда в TikTok, също толкова рязко става ненужно. Това може да се случи дори по-бързо, отколкото ще намерите доставчик и ще създадете магазин. За по-дълбок анализ на трендовете съществуват платени програми. Има много скъпи, а има и достъпни по цена. Приложението на по-дълбок анализ на трендовете е правилният подход, отколкото описаният вариант да седите един час в TikTok и да намерите печеливша стока. Създателите на видеоклипове знаят какво иска да чуе техният зрител – всичко да е просто, безплатно и бързо. Мислете за това как да създадете стабилен собствен трафик. Това е вашият ключ към монетизацията.
Related Posts:
