Kako pronaći profitabilne proizvode za dropshipping na Amazonu

Dropshipping na Amazonu je popularan poslovni model za početnike trgovce, koji omogućava prodaju proizvoda bez držanja zaliha, upravljanja skladištem i bavljenja isporukom. San, a ne posao. Ali za uspješnu trgovinu neophodno je pravilno odabrati proizvod.

Osnovni kriteriji za odabir proizvoda

Pri odabiru proizvoda za dropshipping treba uzeti u obzir sljedeće faktore:

1. Visoka potražnja
2. Uslovno niska i srednja konkurencija
3. Dobra profitna marža (poželjno 25-35%, ako imate sreće)

Važno je pronaći proizvode koji će se dobro prodavati tokom dužeg vremenskog perioda, a ne sezonske ili trendovske proizvode. Općenito, ne isključujem mogućnost rada s trendovskim proizvodom, ali potraga za “zlatnim metkom”, idealnim proizvodom koji će odmah donijeti kofer novca, ne bi trebala biti strategija početnika poduzetnika. Za početak biste trebali barem razumjeti principe rada dropshippinga i samog sistema Amazona, a zatim tražiti načine kako jahati na modnim trendovima.

“Dobro” – reći ćete, ali kako pronaći takve proizvode? U ovom članku ću namjerno izostaviti informacije o analizi trendova i vršne potražnje. Ali u budućim člancima ću pokušati obraditi i tu temu. Hajde da sada razmotrimo konzervativni pristup kroz koji prolaze svi trgovci kako bi naučili pronalaziti niše i razumjeti svoje mjesto u njima.

Metode za pronalaženje proizvoda

Analiza Amazon bestsellera

• Idite na Amazon.com i promijenite poštanski broj na američki (na primjer, 10001 za New York) ili se povežite putem VPN-a s američkom IP adresom. To će vam omogućiti da dobijete objektivnije statističke podatke o geo-pozicioniranju. Ako vas Amazon bude identificirao prema vašoj matičnoj zemlji, daljnji podaci pretrage neće biti tačni za istraživano tržište – SAD.
• Idite na odjeljak “Best Sellers”
• Odaberite kategoriju koja vas zanima
• Pregledajte proizvode, obraćajući pažnju na njihov BSR (Best Sellers Rank) rejting. Poželjno je odabrati proizvode s BSR-om manjim od 10.000.

Best Sellers Rank (BSR) je pokazatelj koji odražava popularnost proizvoda na Amazonu u njegovoj kategoriji. Što je niži BSR broj, to su veće prodaje proizvoda. Pri odabiru proizvoda za dropshipping važno je obratiti posebnu pažnju na ovaj pokazatelj.

Zašto je BSR važan?

1. Odražava stvarne prodaje: BSR je direktno povezan s brojem prodaja proizvoda. Nizak BSR znači visoke prodaje.
2. Pokazuje potražnju: Proizvodi s niskim BSR-om imaju visoku potražnju među kupcima.
3. Pomaže u procjeni konkurencije: Upoređujući BSR različitih proizvoda, možete razumjeti nivo konkurencije u niši.

Kako interpretirati BSR?

• BSR manji od 1000: Odlične prodaje, ali obično visoka konkurencija
• BSR 1000-5000: Vrlo dobre prodaje, potencijalno profitabilna niša
• BSR 5000-10000: Dobre prodaje, često optimalan balans između potražnje i konkurencije
• BSR 10000-50000: Umjerene prodaje, može biti pogodno za početnike prodavače
• BSR veći od 50000: Niske prodaje, rizično za dropshipping

*Navedena podjela je uslovna. U različitim kategorijama redoslijed brojeva se previše razlikuje. Primjer ilustrira logiku gradacije BSR-a, ali ne poziva na korištenje ovih brojeva za vlastita istraživanja.

Zašto se preporučuje odabir proizvoda za dropshipping s BSR-om manjim od 10.000? Takvi proizvodi imaju stabilnu potražnju, što osigurava redovne prodaje. BSR u ovom rasponu često znači dobar balans između popularnosti proizvoda i nivoa konkurencije, a također ovi proizvodi imaju potencijal za povećanje prodaje (uz pravilni marketing). I u poređenju s proizvodima s višim BSR-om, ovdje je manji rizik od zastoja proizvoda.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi BSR-a?

1. Dinamika BSR-a: Pratite promjenu BSR-a u posljednjih nekoliko sedmica ili mjeseci. Stabilan ili poboljšavajući BSR je dobar znak.
2. Sezonalnost: Neki proizvodi mogu imati nizak BSR samo u određenoj sezoni. Naravno, postoji kategorija prodavača koja se nada napraviti kosmički skok u prodaji uoči Božića i priprema se za to pola godine. Ali zapamtite da ćete pri dropshippingu raditi po FBM shemi (proizvod šalje prodavačdobavljačproizvođač – više o tome kasnije), i nećete moći držati korak po brzini ispunjavanja narudžbi s Amazon skladištima (FBA). Izuzetak je ako vaši dobavljači također drže robu u svojim skladištima u SAD-u. Tada ćete moći konkurirati FBA-u. Za konkurenciju FBM-a s FBA-om imate više šansi ako imate profesionalni Amazon poslovni račun, registriran na vašu američku LLC za nabavke na unutrašnjem američkom tržištu. Tada se proizvod već nalazi u SAD-u, i vaše moguće opcije isporuke bit će konkurentne po rokovima. Ali zapamtite da u visokoj sezoni, kada se povećava vršno opterećenje na logistiku i djeluju prazničke rasprodaje, vi, kao početnik bez iskustva, zaradit ćete više negativnih recenzija od klijenata zbog nepravovremenog ispunjavanja narudžbi nego što ćete zaraditi novca. Za rad s visokim opterećenjem potrebno je iskustvo, vrlo pouzdani dobavljači, plus rezervni dobavljači za osiguranje i odlična logistika. Početnici trgovci nemaju takve razrađene kontakte i praksu. Amazon je opasan po tome što negativne recenzije i žalbe klijenata na prodavača konvertira u privremenu ili potpunu blokadu računa, a to znači nemogućnost vođenja posla. Zato savjetujem – prije nego što počnete raditi sa sezonskim proizvodima s vršnom potražnjom – steknite prvo iskustvo trgovanja.
3. Kategorija proizvoda: BSR je jedinstven za svaku kategoriju. Upoređujte BSR proizvoda u okviru jedne kategorije.
4. Dodatni faktori: Ne oslanjajte se samo na BSR. Uzmite u obzir i recenzije, rejting proizvoda, cijenu i druge faktore.

Analiza prodavača pri dropshippingu

• Odaberite proizvod i pogledajte koliko prodavača ga nudi. Za dropshipping su pogodni proizvodi koje prodaje 8-10 i više prodavača. Ako ima mnogo prodavača – to pokazuje da je proizvod u potražnji, postoji konkurencija. Naravno, ako ih je previše, vaš udio u prodaji bit će premali. A ako ih je malo, to bi trebalo biti upozoravajuće. Znači da nešto nije u redu s proizvodom: mogu biti prekidi u isporuci, problemi s kvalitetom, postojanje ograničenja intelektualnog vlasništva, trgovina proizvodom od strane samog brenda ili samog Amazona.
• Provjerite da li proizvod prodaje sam brend ili Amazon – u tom slučaju će biti teško konkurirati. Prodaja proizvoda od strane brenda je faktor rizika za vas – bolje je ne baviti se proizvodom koji se prodaje na Amazonu iz prve ruke. Te ruke vas mogu izbaciti iz trgovine – administrativnim mjerama (na primjer, ne dajući dozvolu za svoj brend) ili boljim uslovima – cijenom i brzinom isporuke.
• Prisustvo mnogih prodavača ukazuje na stabilnost snabdijevanja od strane proizvođača proizvoda, što znači manji rizik problema sa zalihama i rizikom neispunjavanja narudžbe. Prisustvo konkurenata nije uvijek problem, to je pokazatelj živog tržišta.

Kako odrediti broj prodavača?

1. Pronađite proizvod na Amazonu.
2. Skrolujte stranicu prema dolje do odjeljka “Drugi prodavači na Amazonu” ili “New (X) from $XX.XX”.
3. Kliknite na tu ponudu da vidite listu svih prodavača.

Analiza brendova

• Idite na stranicu prodavača i pogledajte koje brendove prodaje. Ako prodavač nudi proizvode 5-8 i više brendova, vjerovatno se bavi dropshippingom.
• Proučite asortiman ovih brendova – možda ćete pronaći druge perspektivne proizvode za prodaju.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi broja prodavača?

Obratite pažnju na raspon cijena među prodavačima. Takav raspon ukazuje na potencijalnu maržu. Jer ako se isti proizvod prodaje za 40$ i za 20$, to znači da njegova nabavna cijena može biti oko 10$-15$.

Provjerite rejtinge i recenzije drugih prodavača. Moći ćete procijeniti s kim ćete se morati takmičiti.

Zanimljive informacije možete dobiti ako proučite istoriju prodaje, i saznate koliko dugo prodavači nude svoj proizvod. Dugotrajno prisustvo proizvoda i trgovaca na tržištu sa stabilnim prodajama koje ne zavise od sezonalnosti – dobar je znak. Znači da od ovog kolača možete odgristi svoj komadić. U istraživanju će vam pomoći softver Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App, i drugi.

Analiza metoda ispunjavanja narudžbi: FBA vs FBM

Pri odabiru proizvoda za dropshipping na Amazonu važno je obratiti pažnju na to koji metod ispunjavanja narudžbi koriste drugi prodavači: FBA (Fulfillment by Amazon) ili FBM (Fulfillment by Merchant).

Šta su FBA i FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Prodavači šalju svoje proizvode u Amazon skladišta, a Amazon preuzima skladištenje, pakovanje i isporuku proizvoda.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Prodavači sami skladište proizvode i odgovorni su za njihovo pakovanje i slanje kupcima.

Zašto je za dropshipping bolje birati proizvode gdje većina prodavača koristi FBM?

1. Veliki broj FBM prodavača često ukazuje na to da je proizvod pogodan za dropshipping.
2. FBA prodavači imaju prednost u rejtingu pretrage i dobijanju Buy Box-a, tako da je njihov manji broj povoljan za dropshippere.
3. FBM prodavači obično imaju više kontrole nad svojim cijenama, što stvara raznovrsniju cjenovnu sredinu.
4. Prevladavanje FBM-a često znači da postoje dostupni dobavljači spremni raditi s dropshipperima.
5. Prag ulaska u posao pri FBM-u je niži. To je mnogo jednostavnije i jeftinije nego s FBA-om, što je posebno važno za početnike u dropshippingu.

Kako odrediti koriste li prodavači FBA ili FBM?

1. Na stranici proizvoda pogledajte informacije o isporuci. Ako piše “Fulfilled by Amazon”, to je FBA.
2. U listi prodavača proizvoda FBA prodavači su obično označeni Prime značkom.
3. Pri pregledu ponuda različitih prodavača obratite pažnju na metode isporuke i rokove.

Na šta još obratiti pažnju pri analizi FBA vs FBM?

1. Odnos FBA i FBM: Idealna situacija je kada većina prodavača koristi FBM, ali postoji nekoliko FBA prodavača. To ukazuje na dobar balans između dostupnosti za dropshipping i popularnosti proizvoda.
2. Cijene: Uporedite cijene FBA i FBM prodavača. Velika razlika može ukazivati na potencijal za cjenovnu konkurenciju.
3. Rejtinzi prodavača: Analizirajte rejtinge FBM prodavača. Visoki rejtinzi ukazuju na mogućnost uspješne konkurencije bez korištenja FBA. Ovo je slučaj kada je konkurencija u vašu korist, jer njeno postojanje pokazuje živu sredinu.
4. Kategorija proizvoda: U nekim kategorijama FBM je češći nego u drugim. Uzmite u obzir specifičnosti niše. Na primjer, veliki namještaj je skupo zadovoljstvo za skladištenje u Amazon FBA skladištu, ne prodaje se svaki dan, ali svaki dan zahtijeva plaćanje skladištenja. Zato se prodaje sa skladišta proizvođača ili dobavljača (FBM). A proizvodi s visokim obrtom, na primjer, potrošni materijali, maramice, pogodniji su za prodaju putem FBA.

Zaključak

Odabir proizvoda sa stabilnim prodajama, srednjom ili niskom konkurencijom, gdje prevladavaju FBM prodavači, može značajno povećati vaše šanse za uspjeh u dropshippingu na Amazonu. Postoje dropshipping platforme koje pružaju proizvode s integracijom s Amazonom, Shopify-em, WordPress-om, drugim elektronskim platformama i CMS-ovima. Na njima su predstavljene stotine dobavljača. To je pogodno. Ali ipak morate sami donositi odluke o tome koje proizvode odabrati. Jer nisu svi proizvodi koje proizvođači stavljaju na takve platforme u visokoj potražnji ili imaju dovoljnu maržu.