Kako pronaći profitabilne proizvode za dropshipping na Amazonu

Dropshipping na Amazonu popularan je poslovni model za početnike u trgovini koji omogućuje prodaju proizvoda bez držanja zaliha, upravljanja skladištem i bavljenja isporukom. San, a ne posao. Ali za uspješnu trgovinu potrebno je pravilno odabrati proizvod.

Glavni kriteriji za odabir proizvoda

Pri odabiru proizvoda za dropshipping treba uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

1. Visoka potražnja
2. Uvjetno niska i srednja konkurencija
3. Dobra profitabilnost (poželjno 25-35%, ako imate sreće)

Važno je pronaći proizvode koji će se dobro prodavati tijekom duljeg vremena, a ne sezonske ili trendovske proizvode. Općenito, ne isključujem mogućnost rada s trendovskim proizvodom, ali potraga za “zlatnim metkom”, savršenim proizvodom koji će odmah donijeti kofer novca, ne bi trebala biti strategija poduzetnika početnika. Za početak barem morate razumjeti principe dropshippinga i sam sustav Amazona, a zatim tražiti načine kako jahati na modnim trendovima.

“U redu” – reći ćete, ali kako pronaći takve proizvode? U ovom članku namjerno ću izostaviti informacije o analizi trendova i vršne potražnje. Ali u budućim člancima pokušat ću pokriti i tu temu. Hajdemo sada razmotriti konzervativni pristup kroz koji prolaze svi trgovci kako bi naučili pronaći niše i razumjeti svoje mjesto u njima.

Metode pronalaženja proizvoda

Analiza Amazonovih najprodavanijih proizvoda

• Idite na Amazon.com i promijenite poštanski broj u američki (na primjer, 10001 za New York) ili se povežite putem VPN-a s američkom IP adresom. To će vam omogućiti dobivanje objektivnijih statističkih podataka o geo-pozicioniranju. Ako vas Amazon identificira prema vašoj matičnoj zemlji, daljnji podaci pretraživanja neće biti točni za istraživano tržište – SAD.
• Idite na odjeljak “Best Sellers”
• Odaberite kategoriju koja vas zanima
• Pregledajte proizvode, obraćajući pažnju na njihov BSR rejting (Best Sellers Rank). Poželjno je odabrati proizvode s BSR-om manjim od 10 000.

Best Sellers Rank (BSR) je pokazatelj koji odražava popularnost proizvoda na Amazonu u njegovoj kategoriji. Što je niži BSR broj, to su veće prodaje proizvoda. Pri odabiru proizvoda za dropshipping važno je obratiti posebnu pozornost na ovaj pokazatelj.

Zašto je BSR važan?

1. Odražava stvarne prodaje: BSR je izravno povezan s brojem prodaja proizvoda. Niski BSR znači visoke prodaje.
2. Pokazuje potražnju: Proizvodi s niskim BSR-om imaju visoku potražnju među kupcima.
3. Pomaže procijeniti konkurenciju: Uspoređujući BSR različitih proizvoda, možete razumjeti razinu konkurencije u niši.

Kako tumačiti BSR?

• BSR manji od 1000: Odlične prodaje, ali obično visoka konkurencija
• BSR 1000-5000: Vrlo dobre prodaje, potencijalno profitabilna niša
• BSR 5000-10000: Dobre prodaje, često optimalan balans između potražnje i konkurencije
• BSR 10000-50000: Umjerene prodaje, može biti prikladno za početnike u prodaji
• BSR veći od 50000: Niske prodaje, rizično za dropshipping

*Navedena podjela je uvjetna. U različitim kategorijama redoslijed brojeva previše se razlikuje. Primjer ilustrira logiku gradacije BSR-a, ali ne potiče korištenje ovih brojeva za vlastita istraživanja.

Zašto se preporučuje odabir proizvoda za dropshipping s BSR-om manjim od 10 000? Takvi proizvodi imaju stabilnu potražnju, što osigurava redovite prodaje. BSR u ovom rasponu često znači dobar balans između popularnosti proizvoda i razine konkurencije, a ovi proizvodi imaju potencijal za povećanje prodaje (uz pravi marketing). U usporedbi s proizvodima s višim BSR-om, ovdje je manji rizik od stagnacije proizvoda.

Na što još obratiti pažnju pri analizi BSR-a?

1. Dinamika BSR-a: Pratite promjene BSR-a tijekom posljednjih nekoliko tjedana ili mjeseci. Stabilan ili poboljšavajući BSR je dobar znak.
2. Sezonalnost: Neki proizvodi mogu imati nizak BSR samo u određenoj sezoni. Naravno, postoji kategorija prodavača koji se nadaju ostvariti kozmički skok u prodaji uoči Božića i pripremaju se za to pola godine. Ali zapamtite, s dropshippingom ćete raditi prema FBM shemi (proizvod šalje prodavač/dobavljač/proizvođač – više o tome kasnije), i nećete moći pratiti brzinu ispunjavanja narudžbi s Amazonovih skladišta (FBA). Iznimka je ako vaši dobavljači također drže robu u svojim skladištima u SAD-u. Tada ćete moći konkurirati s FBA. Za konkurenciju FBM-a s FBA-om imate više šansi ako imate profesionalni poslovni račun na Amazonu, registriran na vašu američku LLC za kupnje na internom američkom tržištu. Tada se proizvod već nalazi u SAD-u, a vaše moguće opcije isporuke bit će konkurentne po rokovima. Ali zapamtite da ćete u visokoj sezoni, kada se povećava vršno opterećenje na logistiku i djeluju prazničke rasprodaje, kao početnik bez iskustva, zaraditi više negativnih recenzija od klijenata zbog nepravovremenog ispunjavanja narudžbi nego što ćete zaraditi novca. Za rad s visokim opterećenjem potrebno je iskustvo, vrlo pouzdani dobavljači, plus rezervni dobavljači za osiguranje i odlična logistika. Početnici u trgovini nemaju takve razvijene kontakte i praksu. Amazon je opasan po tome što negativne recenzije i pritužbe klijenata na prodavača pretvara u privremenu ili potpunu blokadu računa, što znači nemogućnost vođenja posla. Stoga savjetujem – prije nego što počnete raditi sa sezonskim proizvodima s vršnom potražnjom – stecite prvo iskustvo u trgovini.
3. Kategorija proizvoda: BSR je jedinstven za svaku kategoriju. Uspoređujte BSR proizvoda unutar jedne kategorije.
4. Dodatni faktori: Ne oslanjajte se samo na BSR. Uzmite u obzir i recenzije, ocjenu proizvoda, cijenu i druge faktore.

Analiza prodavača u dropshippingu

• Odaberite proizvod i pogledajte koliko prodavača ga nudi. Za dropshipping su prikladni proizvodi koje prodaje 8-10 i više prodavača. Ako ima mnogo prodavača – to pokazuje da je proizvod u potražnji, postoji konkurencija. Naravno, ako ih je previše, vaš udio u prodaji bit će premalen. A ako ih je malo, to bi vas trebalo zabrinuti. Znači da nešto nije u redu s proizvodom: mogu postojati prekidi u opskrbi, problemi s kvalitetom, postojanje ograničenja intelektualnog vlasništva, trgovina proizvoda samog branda ili samog Amazona.
• Provjerite ne prodaje li proizvod sam brand ili Amazon – u tom slučaju konkuriranje će biti teško. Prodaja branda vlastitog proizvoda je faktor rizika za vas – bolje je ne imati posla s proizvodom koji se prodaje na Amazonu iz prve ruke. Te ruke vas mogu izbaciti iz trgovine – administrativnim mjerama (na primjer, ne dajući dozvolu za svoj brand) ili boljim uvjetima – cijenom i brzinom isporuke.
• Prisutnost mnogih prodavača ukazuje na stabilnost opskrbe od strane proizvođača proizvoda, što znači manji rizik od problema sa zalihama proizvoda i rizik neispunjavanja narudžbe. Prisutnost konkurenata nije uvijek problem, to je pokazatelj živog tržišta.

Kako odrediti broj prodavača?

1. Pronađite proizvod na Amazonu.
2. Pomaknite se prema dolje stranice do odjeljka “Drugi prodavači na Amazonu” ili “New (X) from $XX.XX”.
3. Kliknite na tu ponudu da biste vidjeli popis svih prodavača.

Analiza brandova

• Idite na stranicu prodavača i pogledajte koje brandove prodaje. Ako prodavač nudi proizvode 5-8 i više brandova, vjerojatno se bavi dropshippingom.
• Proučite asortiman tih brandova – možda ćete pronaći druge perspektivne proizvode za prodaju.

Na što još obratiti pažnju pri analizi broja prodavača?

Obratite pažnju na raspon cijena među prodavačima. Takav raspon ukazuje na potencijalnu maržu. Naime, ako se isti proizvod prodaje za 40$ i za 20$, to znači da njegova cijena u nabavi može biti oko 10$-15$.

Provjerite ocjene i recenzije drugih prodavača. Moći ćete procijeniti s kim ćete se morati natjecati.

Zanimljive informacije možete dobiti ako proučite povijest prodaje i saznate koliko dugo prodavači nude svoj proizvod. Dugotrajno prisustvo proizvoda i trgovaca na tržištu sa stabilnim prodajama koje ne ovise o sezonalnosti – dobar je znak. Znači da od ovog kolača možete odgristi svoj komadić. U istraživanju će vam pomoći softver Helium 10, Jungle Scout, Seller Assistant App i drugi.

Analiza metoda ispunjavanja narudžbi: FBA vs FBM

Pri odabiru proizvoda za dropshipping na Amazonu važno je obratiti pažnju na to koju metodu ispunjavanja narudžbi koriste drugi prodavači: FBA (Fulfillment by Amazon) ili FBM (Fulfillment by Merchant).

Što su FBA i FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Prodavači šalju svoje proizvode u Amazonova skladišta, a Amazon preuzima skladištenje, pakiranje i isporuku proizvoda.
• FBM (Fulfillment by Merchant): Prodavači sami skladište proizvode i odgovorni su za njihovo pakiranje i slanje kupcima.

Zašto je za dropshipping bolje birati proizvode gdje većina prodavača koristi FBM?

1. Veliki broj FBM prodavača često ukazuje na to da je proizvod pogodan za dropshipping.
2. FBA prodavači imaju prednost u rangiranju pretraživanja i dobivanju Buy Box-a, pa je njihov manji broj povoljan za dropshippere.
3. FBM prodavači obično imaju više kontrole nad svojim cijenama, što stvara raznolikije cjenovno okruženje.
4. Prevladavanje FBM-a često znači da postoje dostupni dobavljači spremni raditi s dropshipperima.
5. Prag ulaska u posao s FBM-om je niži. To je mnogo jednostavnije i jeftinije nego s FBA-om, što je posebno važno za početnike u dropshippingu.

Kako odrediti koriste li prodavači FBA ili FBM?

1. Na stranici proizvoda pogledajte informacije o dostavi. Ako piše “Fulfilled by Amazon”, to je FBA.
2. Na popisu prodavača proizvoda, FBA prodavači obično su označeni Prime značkom.
3. Pri pregledu ponuda različitih prodavača obratite pažnju na metode dostave i rokove.

Na što još obratiti pažnju pri analizi FBA vs FBM?

1. Omjer FBA i FBM: Idealna situacija je kada većina prodavača koristi FBM, ali postoji nekoliko FBA prodavača. To ukazuje na dobar balans između dostupnosti za dropshipping i popularnosti proizvoda.
2. Cijene: Usporedite cijene FBA i FBM prodavača. Velika razlika može ukazivati na potencijal za cjenovnu konkurenciju.
3. Ocjene prodavača: Analizirajte ocjene FBM prodavača. Visoke ocjene ukazuju na mogućnost uspješnog natjecanja bez korištenja FBA. To je slučaj kada je konkurencija u vašu korist, jer njezino postojanje pokazuje živu sredinu.
4. Kategorija proizvoda: U nekim kategorijama FBM je rasprostranjeniji nego u drugima. Uzmite u obzir specifičnosti niše. Na primjer, veliki namještaj je skupo zadovoljstvo za skladištenje u Amazon FBA skladištu, ne prodaje se svaki dan, ali svaki dan zahtijeva plaćanje skladištenja. Stoga se prodaje iz skladišta proizvođača ili dobavljača (FBM). A proizvodi s visokim obrtajem, na primjer, potrošni materijali, maramice, prikladniji su za prodaju putem FBA.

Zaključak

Odabir proizvoda sa stabilnim prodajama, srednjom ili niskom konkurencijom, gdje prevladavaju FBM prodavači, može značajno povećati vaše šanse za uspjeh u dropshippingu na Amazonu. Postoje dropshipping platforme koje pružaju proizvode s integracijom s Amazonom, Shopifyjem, WordPressom, drugim elektroničkim platformama i CMS-ovima. Na njima su predstavljene stotine dobavljača. To je praktično. Ali i dalje morate samostalno donositi odluke o tome koje proizvode odabrati. Jer nisu svi proizvodi koje proizvođači postavljaju na takve platforme u visokoj potražnji ili imaju dovoljnu profitabilnost.