Como encontrar produtos de dropshipping lucrativos na Amazon

Dropshipping na Amazon é um modelo de negócios popular para comerciantes iniciantes venderem itens sem tê-los em estoque, sem gerenciar um depósito ou lidar com a entrega. É um sonho, não um negócio. Mas para ser um comerciante bem-sucedido, você precisa escolher a mercadoria certa.

Principais critérios para a seleção de produtos

Os fatores a seguir devem ser considerados ao escolher produtos de dropshipping:

1. Alta demanda
2. Concorrência condicionalmente baixa e média
3. Boas margens (de preferência de 25 a 35%, se você tiver sorte)

É importante encontrar produtos que venderão bem por um longo tempo, não produtos sazonais ou de tendência. Em geral, não descarto a possibilidade de trabalhar com produtos em alta, mas procurar a “bala de ouro”, o produto perfeito que vai disparar e trazer uma mala de dinheiro imediatamente, não deve ser a estratégia de um empreendedor iniciante. Para começar, você deve pelo menos entender os princípios do dropshipping e do próprio sistema Amazon e, em seguida, procurar opções de como aproveitar as tendências da moda.

“Ok” – você dirá, mas como encontrar esses produtos? Neste artigo, omitirei deliberadamente informações sobre a análise de tendências e picos de demanda. Mas, em artigos futuros, tentarei abordar esse tópico também. Vejamos agora a abordagem conservadora pela qual todos os traders passam para aprender a encontrar nichos e entender seu lugar neles.

Métodos de pesquisa de produtos

Uma análise dos títulos mais vendidos da Amazon

• Acesse a Amazon.com e altere seu código postal para os EUA (por exemplo, 10001 para Nova York) ou conecte-se via VPN com um endereço IP dos EUA. Isso lhe fornecerá estatísticas de posicionamento geográfico mais objetivas. Se a Amazon o identificar pelo seu país de origem, os dados de pesquisa adicionais não estarão corretos para o mercado que está sendo pesquisado – os EUA.
• Vá para a seção “Best Sellers” (Mais vendidos)
• Selecione a categoria em que você está interessado
• Procure produtos prestando atenção ao BSR (Best Sellers Rank). É aconselhável escolher produtos com BSR inferior a 10.000.

O Best Sellers Rank (BSR) é uma pontuação que reflete a popularidade de um produto na Amazon em sua categoria. Quanto menor for o número do BSR, maiores serão as vendas do produto. Ao escolher produtos para dropshipping, é importante prestar atenção especial a esse indicador.

Por que a BSR é importante?

1. Reflete as vendas reais: a BSR está diretamente relacionada ao número de vendas de um produto. Um BSR baixo significa vendas altas.
2. Indica demanda: os produtos com baixo BSR estão em alta demanda entre os clientes.
3. Ajuda a avaliar a concorrência: ao comparar o BSR de diferentes produtos, é possível entender o nível de concorrência no nicho.

Como interpretar o BSR?

• BSR inferior a 1.000: excelentes vendas, mas geralmente com alta concorrência
• BSR 1000-5000: vendas muito boas, nicho potencialmente lucrativo
• BSR 5000-10000: boas vendas, geralmente um equilíbrio ideal entre demanda e concorrência
• BSR 10000-50000: Vendas moderadas, pode ser adequado para vendedores iniciantes
• BSR acima de 50000: vendas baixas, arriscado para dropshipping

*A divisão mostrada é fictícia. A ordem dos números varia muito de categoria para categoria. O exemplo ilustra a lógica da classificação da BSR, mas não o incentiva a usar esses números em sua própria pesquisa.

Por que é recomendável escolher produtos de dropshipping com BSR inferior a 10.000? Esses produtos têm uma demanda constante, o que garante vendas regulares. Um BSR nessa faixa geralmente significa um bom equilíbrio entre a popularidade do produto e o nível de concorrência, e esses produtos têm o potencial de aumentar as vendas (com o marketing certo). E, em comparação com produtos com um BSR mais alto, há menos risco de estagnação do produto.

O que mais se deve observar ao analisar a BSR?

1. Dinâmica da BSR: Acompanhe a mudança na BSR nas últimas semanas ou meses. Uma BSR estável ou com melhora é um bom sinal.
2. Sazonalidade: alguns produtos podem ter um BSR baixo somente em uma determinada época. É claro que existe uma categoria de vendedores que espera ter um aumento cósmico nas vendas pouco antes do Natal e se prepara para isso durante meio ano. Mas lembre-se de que, com o dropshipping, você estará trabalhando no esquema FBM (as mercadorias são enviadas pelo vendedor/fornecedor/fabricante – mais sobre isso adiante) e não conseguirá acompanhar a velocidade de atendimento dos pedidos com os depósitos da Amazon (FBA). A única exceção é se seus fornecedores também estocarem itens em seus depósitos nos EUA. Nesse caso, você poderá competir com a FBA. Para competir com o FBM e o FBA, você terá mais vantagens se tiver uma conta comercial profissional da Amazon registrada em sua US LLC para compras no mercado doméstico dos EUA. Assim, as mercadorias já estarão nos EUA e suas opções de envio serão competitivas em termos de tempo. Mas lembre-se de que durante a alta temporada, quando a carga logística de pico aumenta e as vendas de fim de ano estão em vigor, você, como um novato sem experiência, receberá mais feedback negativo dos clientes por não atender aos pedidos no prazo do que ganhará dinheiro. Para operar uma operação de alto volume, você precisa de experiência, fornecedores muito confiáveis, além de fornecedores de reserva para backup e excelente logística. Os comerciantes iniciantes não têm esses contatos e práticas acumulados. A Amazon é perigosa porque o feedback negativo e as reclamações dos clientes sobre o vendedor se convertem em bloqueio temporário ou total da conta e, portanto, na impossibilidade de fazer negócios. Portanto, um conselho: antes de trabalhar com itens sazonais com pico de demanda, obtenha sua primeira experiência comercial.
3. Categoria do produto: o BSR é exclusivo para cada categoria. Compare os BSRs de produtos da mesma categoria.
4. Fatores adicionais: não confie apenas no BSR. Considere também as avaliações, a classificação do produto, o preço e outros fatores.

Análise de vendedores em dropshipping

• Escolha um produto e veja quantos vendedores o estão oferecendo. Os produtos que são vendidos por 8 a 10 ou mais vendedores são adequados para dropshipping. Se houver muitos vendedores, isso mostra que o produto está sendo procurado e que há concorrência. É claro que, se houver um número excessivo, sua participação nas vendas será muito pequena. E se não houver um número suficiente, isso deve ser alarmante. Isso significa que há algo errado com o produto: pode haver interrupções no fornecimento, problemas de qualidade, restrições de propriedade intelectual, negociação do produto pela própria marca ou pela Amazon.
• Verifique se a própria marca ou a Amazon está vendendo o item – se for o caso, será difícil competir. Uma marca que vende seu próprio produto é um fator de risco para você – é melhor não lidar com um produto que é vendido na Amazon em primeira mão. Essas mãos podem expulsá-lo do comércio – por meio de medidas administrativas (como não conceder permissão para sua própria marca) ou melhores condições – preço e velocidade de entrega.
• A presença de muitos vendedores indica um fornecimento estável de mercadorias pelos fabricantes, o que significa um risco menor de problemas de estoque e o risco de não atendimento de um pedido. A presença de concorrentes nem sempre é um problema, é um indicador de um mercado vibrante.

Como você determina o número de vendedores?

1. Encontre o produto na Amazon.
2. Role a página para baixo até a seção “Other Sellers on Amazon” ou “New (X) from $XX.XX”.
3. Clique nesta oferta para ver uma lista de todos os vendedores.

Análise da marca

• Vá até a página do vendedor e veja quais marcas ele vende. Se o vendedor oferecer de 5 a 8 ou mais marcas, ele provavelmente está fazendo dropshipping.
• Explore a variedade dessas marcas – você poderá encontrar outros produtos promissores à venda.

O que mais se deve procurar ao analisar o número de vendedores?

Preste atenção à diferença de preço entre os vendedores. Essa variação sugere uma margem potencial. Afinal, se o mesmo produto é vendido por US$ 40 e por US$ 20, isso significa que na compra seu preço pode ser de cerca de US$ 10-15.

Verifique as classificações e avaliações de outros vendedores. Você poderá avaliar com quem terá de competir.

Informações interessantes podem ser obtidas estudando ohistórico devendas e descobrindo há quanto tempo os vendedores estão oferecendo seus produtos. Uma longa presença de mercadorias e comerciantes no mercado com vendas estáveis que não dependem da sazonalidade é um bom sinal. Isso significa que você pode aproveitar essa fatia do bolo. O software Helium 10, o Jungle Scout, o aplicativo Seller Assistant e outros ajudarão na pesquisa.

Análise dos métodos de atendimento de pedidos: FBA vs. FBM

Ao escolher produtos de dropshipping na Amazon, é importante prestar atenção se outros vendedores usam FBA (Fulfillment by Amazon) ou FBM (Fulfillment by Merchant) como método de atendimento.

O que são FBA e FBM?

• FBA (Fulfillment by Amazon): Os vendedores enviam seus itens para os depósitos da Amazon, e a Amazon cuida do armazenamento, da embalagem e do envio dos itens.
• FBM (Fulfillment by Merchant): os vendedores armazenam as mercadorias por conta própria e são responsáveis por embalá-las e enviá-las aos compradores.

Por que é melhor escolher produtos para dropshipping em que a maioria dos vendedores usa o FBM?

1. Um grande número de vendedores do FBM geralmente indica que um item é adequado para dropshipping.
2. Os vendedores do FBA têm uma vantagem nas classificações de pesquisa e na obtenção de caixas de compra, portanto, menos caixas são favoráveis aos dropshippers.
3. Os vendedores de FBM normalmente têm mais controle sobre seus preços, o que cria um ambiente de preços mais diversificado.
4. A prevalência do FBM geralmente significa que há fornecedores econômicos dispostos a trabalhar com dropshippers.
5. O limite de entrada no negócio é menor com o FBM. É muito mais fácil e barato do que com o FBA, o que é especialmente importante para os iniciantes no dropshipping.

Como é possível saber se os vendedores estão usando FBA ou FBM?

1. Na página do produto, observe as informações de envio. Se estiver escrito “Fulfilled by Amazon”, trata-se de FBA.
2. Na lista de vendedores de produtos FBA, os vendedores geralmente são marcados com um ícone Prime.
3. Ao analisar as ofertas de diferentes vendedores, preste atenção aos métodos e prazos de entrega.

O que mais se deve observar ao analisar FBA vs. FBM?

1. Proporção de FBA para FBM: a situação ideal é quando a maioria dos vendedores usa FBM, mas há poucos vendedores de FBA. Isso indica um bom equilíbrio entre a disponibilidade de dropshipping e a popularidade do produto.
2. Preços: compare os preços dos vendedores do FBA e do FBM. Uma grande diferença pode indicar a possibilidade de concorrência de preços.
3. Classificações do vendedor: analise as classificações do FBM dos vendedores. Classificações altas indicam que você pode competir com sucesso sem usar o FBA. Esse é um caso em que a concorrência está a seu favor, pois a presença dela mostra um ambiente animado.
4. Categoria de produto: algumas categorias de FBM são mais comuns do que outras. Considere as especificidades do nicho. Por exemplo, móveis volumosos são caros para armazenar em um depósito do Amazon FBA, não são vendidos todos os dias, mas exigem uma taxa de armazenamento todos os dias. Portanto, são vendidos no armazém do fabricante ou do fornecedor (FBM). E mercadorias com alta rotatividade, como consumíveis e lenços umedecidos, são mais convenientes para serem vendidas por meio do FBA.

Conclusão

A escolha de produtos com vendas estáveis, concorrência média ou baixa e onde predominam os vendedores FBM pode aumentar significativamente suas chances de sucesso no dropshipping na Amazon. Existem plataformas de dropshipping que fornecem produtos com integração com a Amazon, Shopify, WordPress, outros marketplaces e CMS. Centenas de fornecedores estão representados nelas. Isso é conveniente. Mas você ainda precisa tomar suas próprias decisões sobre quais produtos selecionar. Afinal de contas, nem todos os produtos que os fabricantes colocam nessas plataformas estão em alta demanda ou têm margem suficiente.