Sa kolikom sumom se može započeti dropšiping na Amazonu
Dropšiping na Amazonu može izgledati kao jednostavan posao na prvi pogled. Kao da nema ništa komplicirano – čak ni robu ne dodirujete. Dobijete novac od klijenta, platite dobavljaču, a on će sve dalje uraditi sam. Međutim, kod mnogih početnika se javljaju zablude u vezi s tim kako funkcionišu novčani tokovi u ovom modelu. Česta greška je shvatanje da se roba može jednostavno kupiti novcem klijenta nakon primitka uplate za narudžbu.
Kada trgovate u vlastitoj zemlji putem oglasa ili vlastitih web stranica, dobijajući predujam, ovakva opcija funkcionira. Ali sa Amazonom ovaj trik neće uspjeti. Zapravo, potrebno je uzeti u obzir ciklus obračuna Amazona i dodatni režijski troškovi prodavca prije nego što tržište isplati njemu pripadajući novac.
Osim plaćanja robe dobavljačima, prodavac ima troškove za reklamu radi privlačenja prometa, naknadu za korištenje prodavačkog računa na Amazonu, plaćanje softvera za računovodstvo i analitiku. Osim toga, Amazon zadržava velik dio prihoda (obično oko 15%) kao proviziju. Prodavac mora pokriti sve ove troškove iz vlastitih sredstava sve dok ne primi uplatu od Amazona.
Za ubrzano skaliranje biznisa izuzetno je poželjno imati vlastiti investicioni novac iznad minimuma. Iako se može započeti s malim obrtima i zatim reinvestirati profit u proširenje, taj put je znatno duži. Prisustvo početnog kapitala omogućit će brže povećanje obima.
Jedno od glavnih pitanja za početnike u dropshippingu na Amazonu je veličina početnog kapitala potrebnog za pokretanje biznisa.
Prvo treba napomenuti da minimalne investicije za dropshipping na Amazonu mogu biti prilično skromne – možete početi doslovno s nekoliko stotina dolara u džepu. Međutim, postoje određeni nijansi koje je važno uzeti u obzir. Da, za početak dropshipping biznisa zaista može biti dovoljno nekoliko stotina dolara investicija. Istina, takve tvrdnje obično koriste Amazon-gurui u naslovima Youtube videa za privlačenje pažnje – clickbait. Teoretski je to moguće, ali cilj takve trgovine neće biti profit, već samoobuka pravilima elektronske platforme Amazon i testiranje vlastitih snaga. Shvatićete kako radi mehanizam trgovine, proći ćete neophodne faze, procijeniti da li možete da se nosite s tim ili ne. Takva opcija ima pravo na postojanje. Ali za pravi biznis će vam svejedno trebati novac.
Ako prodaja bude išla dobro, prodavcu će biti potrebna dodatna obrtna sredstva, jer će moći koristiti novac dobijen od kupaca tek nakon 15-30 dana od isporuke narudžbi prema politici plaćanja Amazona. Stvar je u tome da Amazon ne uplaćuje prihod odmah nakon prodaje. Umjesto toga, kompanija se pridržava politike “odložene isplate”. Zato vlasnik biznisa mora imati rezervni kapital za pravovremeno plaćanje novih narudžbi dobavljačima i operativnih troškova u tom periodu.
Na primjer, pretpostavimo da ste uložili 1000$ i potpuno potrošili taj iznos na plaćanje robe od vanjskih dobavljača u prvoj sedmici. Nakon uspješnih prodaja, vaš prihod prije odbitka Amazonove provizije iznosio bi, recimo, 1300$. Međutim, u tom trenutku kompanija vam neće prebaciti cijeli iznos odjednom.
Umjesto toga, Amazon će prvo odbiti svoju proviziju (obično oko 15%). Zatim će od preostalog iznosa kompanija “zamrznuti” određeni dio sredstava na period od 7 dana u slučaju povrata robe. Tako da, u prvoj uplati možete dobiti samo oko polovinu ili čak manje od prvobitno zarađenog iznosa.
Kod pokretanja dropshipping poslovanja na Amazonu, moraćete uzeti u obzir ovu 15-dnevnu odgodu isplata i postojanje “zamrznutih” sredstava. Iz tog razloga preporučuje se imati određenu rezervu vlastitog novca, dovoljnu za pokrivanje troškova tokom prvih nekoliko sedmica rada, a najbolje mjesec dana. Veličina potrebne rezerve zavisi od planiranog prometa i maržinalnosti poslovanja.
Za izračunavanje profita, povrata investicija koristite FBA kalkulatore, oni računaju i druge načine ispunjenja narudžbi, neka vas ne odbija “FBA” u nazivu.
Prilikom kalkulacija možete se orijentisati na maržu u rasponu od 25-35%. Ovo je prilično visok nivo marže, koji osigurava dobru potencijalnu profitabilnost dropshippinga uz pravilno upravljanje troškovima.
Pri određivanju veličine početnog kapitala potrebno je uzeti u obzir i planove za širenje poslovanja. Što više novca imate na raspolaganju, brže ćete moći povećati promet prodaje. Ako ste super-uspješan poduzetnik i odmah dobijete mnogo narudžbi, Amazon ipak neće dopustiti početnicima da u prvom mjesecu premaše promet od oko 7-12 hiljada dolara. Međutim, kako se posao razvija, možete postepeno dostići promet od desetine i stotine hiljada dolara mjesečno.
Prednost dropshippinga je što nema potrebe za investiranjem u robu. Trošite novac kako primate narudžbe, zapravo vršeći paralelne kupovine kod dobavljača.
Na primjer, prodajete pametne narukvice koje na Alibaba u veleprodaji koštaju 20$, dok je prodajna cijena na Amazonu 60$. Za dropshippera cijena će vjerovatno biti bliže 30 dolara. Ako želite prodavati barem jednu narukvicu dnevno, trebate imati 30$ x 30 dana = 900$ za prvi mjesec poslovanja. Ovo je bez uzimanja u obzir troškova za prodajni račun, softver i druge moguće troškove. Jasno je da ne trošite odmah svih 900$, već kupujete robu kod dobavljača nakon što primite narudžbu u svojoj Amazon prodavnici.
Podsjetimo, da je klasična šema dropshippinga zabranjena na Amazonu, o čemu smo pisali ranije. Prema pravilima elektronske platforme, servisiranje kupaca treba obavljati prodavnica na Amazonu, a ne direktni dobavljač. Pošto prodavnica (tj. prodavac) odgovara za kvalitet proizvoda, isporuku, servisiranje, a ne proizvođač ili dobavljač. Zbog toga je šema dropshippinga za Amazon malo složenija, o tome ćemo govoriti u sljedećim člancima.
Related Posts:
