Mengidentifikasi audiens target Anda

Bagian 1 dari Menemukan produk yang menguntungkan untuk diperdagangkan di Amazon.

Target Audiens

Sebelum kita mulai mencari produk untuk dijual di amazon, kita perlu menentukan target audiens kita. Kepada siapa kita akan menjual. Siapa orang pada umumnya, apa kebutuhan mereka. Dengan memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku pembelian kelompok target Anda, Anda akan dapat menyesuaikan diri dengan mereka dan menjual produk yang tepat kepada mereka. Apa yang saya sampaikan sekarang akan tampak seperti frasa pemasaran umum. Contoh-contoh berikut ini akan menunjukkan kepada Anda bagaimana cara kerjanya dalam praktik. Saat menentukan target audiens Anda, pertimbangkan faktor-faktor seperti demografi, minat, dan perilaku pembelian. Demografi meliputi usia, tempat tinggal, lokasi, dan tingkat pendapatan. Misalnya, jika Anda menjual produk bayi di Amazon untuk pasar AS, target audiens Anda sebagian besar terdiri dari orang tua atau pengasuh. Anda menyadari bahwa keputusan pembelian kemungkinan besar akan dibuat oleh seorang wanita muda. Apa yang dia beli, mengapa dia membelinya? Masalah apa yang dia selesaikan dengan pembelian ini? Misalnya, untuk menyederhanakan hidupnya, untuk menyibukkan anaknya dengan mainan.Atau untuk menjaga kesehatannya dan membeli pakaian khusus dengan membran, seperti pakaian olahragawan, yang mengeringkan kelembapan sehingga anak tetap kering, meskipun ia banyak berlari. Tentu saja, Anda menyadari bahwa pasar AS bukanlah Ukraina atau Balkan, di mana anak-anak sering diasuh oleh nenek mereka. AS memiliki mekanisme pengambilan keputusan yang berbeda. Pendapatan dan pengeluaran keluarga lainnya. Oleh karena itu, Anda perlu memahami mentalitas yang berlaku di pasar potensial. Mengesampingkan logika nenek Anda yang peduli, Anda tidak akan membuat bisnis di Amazon di AS. Benar, nenek bisa membuat Anda bahagia dan tanpa uang. Tapi ini bukan tentang bisnis.

Minat dan hobi

Minat dan hobi adalah area lain yang perlu dipertimbangkan. Misalnya, jika Anda menjual peralatan kebugaran di Amazon, dapat dimengerti bahwa target audiens Anda mungkin adalah penggemar alam bebas atau atlet. Penontonnya bervariasi. Dari amatir hingga profesional. Jadi ada produk yang berbeda. Beberapa membutuhkan ransel murah yang sederhana untuk hiking di pedesaan, dan yang lain membutuhkan ransel khusus yang mahal dengan distribusi beban yang tepat untuk mendaki gunung.

Perilaku pembeli

Perilaku pembeli juga merupakan kriteria yang penting. Seorang profesional tidak akan melakukan pembelian secara spontan. Dia tidak akan mengambil tas ransel pertama yang datang karena warnanya “sangat merah seperti syal saya”. Dia akan mempertimbangkan lusinan pilihan. Dan seorang ibu rumah tangga dapat dengan cepat mengklik tombol “Beli dalam satu klik” hanya karena topi bayi memiliki telinga yang lucu dijahit di atasnya, dan hari ini diskon 25%. Sangat menyukai telinganya. Pembelian emosional.Anak itu sudah memiliki sepuluh topi, dan ini akan menjadi yang kesebelas. Suami, saat pulang kerja, akan terkejut. Lagipula, menurut logikanya, tidak ada alasan untuk mengurangi saldo kartu sebesar $ 19,99 untuk membeli kupluk kesebelas yang akan menjadi kecil untuk anak itu tahun depan. Jadi, penting untuk memahami bagaimana audiens target Anda di Amazon membuat keputusan pembelian – secara spontan atau sengaja. Dan apa saja kriterianya: harga, merek, garansi, memiliki barang eksklusif, solusi cepat untuk masalah rumah tangga, pemicu emosi. Informasi ini akan membantu Anda mengidentifikasi jenis produk untuk strategi penjualan pribadi Anda. Dengan mempersempit target audiens Anda, Anda akan lebih mudah memfokuskan upaya pencarian di ceruk tertentu. Misalnya, jika Anda menargetkan penggemar alam bebas yang lebih suka berkemah, hiking, dan kegiatan luar ruangan lainnya, Anda mungkin meneliti produk seperti peralatan berkemah, pakaian luar ruangan, atau peralatan memasak portabel. Tiga ceruk. Jelajahi mereka. Jangan buang energi untuk menjelajahi pasar yang besar. Penargetan yang sempit akan meningkatkan peluang Anda untuk sukses, mari kita lihat sebuah contoh. Katakanlah Anda akan menjual produk hewan peliharaan di Amazon. Jika Anda tidak menentukan kelompok target Anda, Anda harus mencari dan mencari berbagai macam produk hewan peliharaan, termasuk mainan, makanan, perlengkapan perawatan, dan banyak lagi. Namun, jika Anda mempersempitnya menjadi pemilik kucing saja, tugas Anda menjadi lebih mudah. Misalnya, Anda telah mengembangkan ceruk mainan yang menarik, tiang cakaran, dan makanan khusus kucing. Mengidentifikasi audiens target Anda adalah langkah pertama menuju pencarian produk yang sukses.

Alasan permintaan

Ada satu keunikan saat berdagang di Amazon. Selain memahami audiens target Anda, Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang fitur produk dan sifat permintaan. Penjual profesional dengan pengalaman dalam perdagangan offline, biasanya berpikir bahwa mereka tidak peduli apa yang harus diperdagangkan. Mereka profesional, belajar dari pelatihan penjualan, dan memiliki banyak pengalaman berdagang. Tidak masalah bagi mereka apakah itu kalung anjing, mainan anak, atau permen karet. Mereka bahkan bisa menjual ibu mereka sendiri jika mereka membayar mahal untuknya. Hal utama menurut logika mereka adalah menemukan produk yang laku, menemukan produsen atau distributor dengan diskon grosir yang bagus, membeli semurah mungkin, mengalahkan harga pesaing, dan penjualan akan berjalan. Sekarang bayangkan perdagangan offline profesional seperti itu, dengan menggunakan analisis di Amazon, menemukan permen karet yang sekarang sangat populer dengan bentuk tertentu dengan rasa dan jenis kemasan tertentu. Dia melihat bahwa permen karet tersebut telah terjual dengan baik di Amazon di AS selama lebih dari setengah tahun.Berdasarkan angka-angka saja, dia menemukan produsen yang murah, membuat produk serupa, membelinya, mengirimnya dalam jumlah besar ke AS, dan mulai menjualnya. Namun, tiba-tiba permintaan di Amazon turun, hampir mencapai nol, seminggu setelah dia mulai berjualan. Ini terjadi pada semua pedagang. Pedagang profesional kami mengeluarkan uang untuk beriklan – tetapi semuanya tidak berhasil. Apa yang terjadi? Dan masalahnya adalah selama enam bulan di TV kabel Amerika menayangkan serial remaja di mana karakter utamanya mengunyah permen karet seperti itu. Dan baru-baru ini, acara itu berakhir. Penonton remaja beralih ke idola lain dan tren lainnya. Kehidupan permen karet yang trendi sudah berakhir. Dan profesional memiliki sejumlah besar permen karet yang tergantung di gudang, yang tiba-tiba menjadi tidak dapat dipasarkan. Itulah mengapa Anda perlu memahami produk Anda – jika terjual dengan baik di Amazon, Anda perlu menemukan jawaban atas pertanyaan – mengapa? Dan tidak langsung terburu-buru membeli sejumlah produk. Jawaban atas pertanyaan ini mungkin terletak pada pemahaman audiens target Anda dan motivasi mereka untuk membeli.