Taxa de referência da Amazon – quanto o vendedor paga

Qual é a comissão de indicação da Amazon?

As taxas de indicação da Amazon são as taxas de indicação que o marketplace cobra por cada item vendido. Essas taxas são calculadas como uma porcentagem do preço de venda de um produto, dependendo da categoria do produto. A Amazon tem diferentes taxas de comissão de indicação para diferentes categorias de produtos. As taxas variam de acordo com fatores como faixa de preço, tamanho e peso do produto.

Com o termo “preço de venda do produto”, queremos dizer o valor que o cliente realmente pagou pelo produto. Por exemplo, você normalmente venderia um produto FBA por US$ 100 com “frete grátis” na categoria mochilas e bolsas, e a taxa de indicação para essa categoria é de 15%. A Amazon ficará com 15% (US$ 15) de cada venda do produto por esse preço. Mas antes das festas de fim de ano, você (o vendedor) fez um desconto no item e, em alguns dias, o item é vendido por US$ 80. Para as vendas pelo preço de US$ 80, a Amazon também receberá 15%, mas será de US$ 12.

Agora vamos dar uma olhada em outro exemplo. Você vende um produto por US$ 100 com uma opção de frete pago. O cliente escolhe diferentes opções de remessa e a opção de remessa de US$ 5 lhe convém. O cliente pagará US$ 105 pela transação na plataforma Amazon.

Nesse caso, a taxa de indicação será calculada sobre o valor total que o cliente pagará pelo produto e pela entrega – a partir de US$ 105. O valor da comissão será de US$ 15,75 com uma tarifa de 15% nessa categoria de produto.

Efeito do tamanho e do peso na comissão de indicação

A taxa de indicação é afetada pela categoria e pelo preço do produto. Não veremos na página de taxas da Amazon uma relação direta entre as dimensões e a taxa de indicação. Há uma conexão indireta. Quando você define o preço de um item, precisa considerar os custos de envio e armazenamento no preço. Ou você oculta o frete no preço total do item e vende o item com frete grátis, ou aloca o frete em uma linha separada do preço.

Quando os vendedores enviam itens usando o serviço FBA, a Amazon cobra deles uma taxa FBA que inclui o frete. Se o vendedor enviar o item por conta própria (FBM), ele poderá listar a taxa de frete separadamente. A taxa de indicação é cobrada sobre o preço de venda, que inclui o custo de envio. Quanto maior o custo de remessa, mais dinheiro a Amazon cobrará do vendedor. Quanto maior o tamanho do item, mais caro é o armazenamento e o envio. Portanto, você coloca uma margem de lucro maior no preço do item para compensar esses custos.

Suponha que você esteja vendendo uma mesa que mede 60x30x30 polegadas e pesa 50 libras sob o esquema FBA. Seu preço de venda na Amazon é de US$ 1.500. A taxa de comissão de indicação para móveis é de 15% para os primeiros US$ 200, 10% para a parte entre US$ 200,01 e US$ 1.500. Nesse caso, a comissão de indicação será calculada da seguinte forma:

• 15% de US$ 200 = US$ 30
• 10% de ($1500-$200) = $130.
• Comissão total de indicação = $30 + $130 = $160.

Além da taxa de indicação, também será cobrada do comerciante uma taxa de fechamento de US$ 0,99.

A imagem mostra o cálculo das taxas do FBA, e podemos ver que a Amazon terá um custo de Fulfilment de US$ 165,14 e um custo de Storage de US$ 17,50, em um total de US$ 182,64. Esse valor depende das dimensões e do peso do item, bem como dos serviços adicionais de embalagem e etiquetagem. Ao formar seu preço de venda, você leva em conta esses custos e os coloca no preço, a partir do qual a taxa de comissão de referência é calculada. Ao reduzir seus próprios custos, você reduz o valor que a Amazon cobrará de você. Não é possível reduzir a porcentagem da taxa de indicação porque ela depende da categoria, mas você pode reduzir o custo absoluto.

Como diminuir as taxas de indicação e reduzir as comissões da Amazon?

Participação em atividades promocionais.

Muitas pessoas estão interessadas em saber como contornar as comissões da Amazon. Globalmente, você pode reduzir as comissões da Amazon se escolher categorias fáceis de negociar com produtos de pequeno porte. Preste atenção às categorias de produtos com taxa de indicação de 8%.

Periodicamente, a plataforma eletrônica realiza promoções para estimular as vendas e oferece descontos na taxa de indicação.

Por exemplo, em 2023, o site da Amazon na Índia deu aos novos comerciantes que começaram a negociar em 2023 um desconto de 50% na taxa de indicação por 4 meses no início do ano.

Em agosto de 2022, foi oferecido um desconto de 25% na comissão de indicação de determinados ASINs, em uma tentativa de estimular as vendas de itens que estavam com excesso de estoque nos armazéns do Amazon FBA.

De tempos em tempos, a Amazon seleciona produtos para atividades promocionais e os promove como parte de seu programa Prime. Enquanto durar essa atividade, determinados ASINs são elegíveis para descontos de taxa de indicação nas vendas do FBA, por exemplo, 20%.

Bônus de indicação de marca da Amazon

O programa Bônus de Indicação de Marca da Amazon está em andamento. Se você tiver seus próprios sites que geram tráfego de publicidade e trouxer clientes que fazem compras para o site da Amazon, a Amazon dará um desconto de 10% na taxa de indicação para a compra e para qualquer outra compra feita por esses clientes de sua marca nas próximas duas semanas.

Um pré-requisito para a participação no programa Brand Referral Bonus é o registro no Amazon Brand Registry. Em outras palavras, você deve ter uma marca registrada (Private Label) no mercado eletrônico. O bônus só é creditado quando usado na venda por meio de um link especial de atribuição da Amazon.

Como posso saber quais descontos de comissão de indicação da Amazonestão disponíveis ?

1. No painel da conta do vendedor, localize o item de menu “View Pricing Dashboard” (Exibir painel de preços) na lista suspensa de itens de menu “Pricing” (Preços).
2. Localize o bloco “Fee Discounts” (Descontos de tarifas) na página e clique nele.
3. Você terá acesso a ofertas por tempo limitado, para as quais há “descontos de taxa de indicação” com base no preço.
4. O desconto é aplicado ao preço do item + custo de envio + embalagem para presente.

A tabela mostra dados do site da Amazon sobre a comissão de indicação em 12.06.2024