Jeste li zainteresirani za zarađivanje novca od kuće prodajući proizvode poznatih brendova na Amazonu? U ovom ćemo članku govoriti o online arbitraži na Amazonu. Ovaj poslovni model omogućuje vam kupnju proizvoda po sniženim cijenama od velikih maloprodajnih trgovaca i njihovu prodaju na Amazonu uz dobit.
Usporedba poslovnih modela na Amazonu
Prije nego što se upustimo u online arbitražu, podsjetit ću kako se ona uspoređuje s drugim poslovnim modelima na Amazonu koje smo ranije razmatrali. Private Label podrazumijeva kupnju nebrendiranih proizvoda u Kini i njihovo brendiranje, dok veleprodaja podrazumijeva kupnju proizvoda na veliko od proizvođača ili distributera. Oba ova modela zahtijevaju više vremena, kapitala i iskustva. Dropshipping u klasičnom obliku na Amazonu je zabranjen, iako postoji u izmijenjenom obliku. Maloprodajna arbitraža slična je online arbitraži, ali podrazumijeva traženje proizvoda u fizičkim trgovinama. S druge strane, online arbitraža je pogodna za početnike, ne zahtijeva kreiranje proizvoda i omogućuje prodaju poznatih brendova. Ali postoje neke nijanse…
Što je potrebno za početak trgovine online arbitražom na Amazonu
Da biste započeli svoj arbitražni posao na Amazonu, potreban vam je profesionalni račun prodavača Amazon Seller Central, koji košta oko 40 dolara mjesečno. Svojim poslom možete upravljati pomoću aplikacije Amazon Seller i kontrolne ploče trgovine Seller Central. Na američkom tržištu možete trgovati kao pojedinac ili kroz tvrtku.
Prednosti i nedostaci trgovanja kao pojedinac i kroz tvrtku
Pravna odgovornost – LLC odgovara samo svojim temeljnim kapitalom, dok pojedinci odgovaraju cijelom svojom imovinom.
Kada pronađete online brendirani proizvod s dobrim popustom, možda ćete htjeti otkupiti cijelu zalihu, na primjer modnu kolekciju koja istječe te godine. Vrlo je vjerojatno da će vam službeni distributer tražiti licencu preprodavača. To nije obavezni dokument, ali na unutarnjem američkom tržištu tvrtke radije trguju s tvrtkama. Takva je praksa, kao što kod nas porezni obveznici PDV-a preferiraju trgovati s poreznim obveznicima PDV-a. Možete dobiti oslobođenje od poreza na prodaju pri veleprodajnoj kupnji robe za preprodaju, ali za to fizičke osobe – rezidenti SAD-a i tvrtke moraju dobiti licencu preprodavača. Pritom moraju prikupljati i plaćati porez na daljnje maloprodajne prodaje krajnjim potrošačima, što preuzima Amazon, olakšavajući vam trgovinu. Prosječna stopa poreza na prodaju u SAD-u je 5,8%. Za vas kao trgovca dvostruko oporezivanje nije isplativo. Dakle, vjerojatno ćete trebati licencu preprodavača. Ali fizičkoj osobi – nerezidentu dokument se neće izdati. Stoga je registracija američke tvrtke optimalna opcija za trgovinu na Amazonu u SAD-u po modelu online arbitraže.
Prednosti online arbitraže na Amazonu
Kupujete poznati, popularan proizvod koji je već predstavljen na Amazonu. Stoga vam nije potrebno kreirati listing, pripremati fotografije, stvarati opis proizvoda. Pridružujete se već postojećem listingu.
Nemate troškove kupnje GTIN (UPC, EAN) kodova proizvoda. Listinzi već sadrže potrebne kodove koje je dostavio proizvođač.
Oslanjanje na popularni brend omogućuje vam da ne koristite reklamu. Kupci bi sami trebali tražiti i pronalaziti vaš proizvod. Reklama, naravno, može pomoći u promoviranju proizvoda, ali troškovi za nju oduzimaju dio dobiti.
Možete pronaći ne samo popularan brend, već i jednostavan proizvod koji se dobro, stabilno i predvidivo prodaje, i raditi s njim.
Ako koristite Amazon FBA ili skladište vanjske logističke tvrtke, oni preuzimaju posao skladištenja, isporuke i povrata robe.
Online arbitraža na Amazonu je stvarna opcija za pokretanje posla s malim ulaganjima i minimalnim rizikom, u usporedbi s drugim modelima.
Nedostaci online arbitraže
Profitabilnost
Unatoč manjem broju stavki troškova, profitabilnost online arbitraže niža je od modela Private Label i veleprodaje. Razlog je što kupujete proizvod po maloprodajnoj cijeni, iako po sniženju. Veleprodajni trgovci i oni koji naručuju od proizvođača dobivaju robu po znatno nižoj cijeni. Nemojte da vas zavedu maloprodajni popusti od 50%-70%. Za početnike prodavače preporučuje se usmjeravanje na profitabilnost od 10-25%, ovisno o sezonalnosti, spremnosti na delegiranje zadataka i veličini dostupnog kapitala. Indikativni pokazatelj ROI (povrat ulaganja) je 30%. Evo zašto je za vas kritično ne plaćati porez na prodaju (4%-7%) pri veleprodajnoj kupnji.
Odobrenje brenda
Dobivanje odobrenja brendova nije uvijek jednostavan zadatak. Činjenica je da mnogi poznati brendovi nisu voljni raditi s novim trgovcima. Ako ste početnik i podnijeli ste zahtjev na Amazonu za trgovanje proizvodom koji mora odobriti vlasnik prava, imate dva problema.
Prvi je vaš staž na platformi i povijest prodaje. Za deblokiranje određenih kategorija prvo morate steći reputaciju na Amazonu. Ovu činjenicu blogeri i treneri koji hvale jednostavnost poslovanja na Amazonu ne vole spominjati.
Drugi problem su minimalne količina i iznos robe za kupnju. Zahtjevi za kupnjom partije od 1000 komada ili u iznosu od 5000-50000 dolara nisu neuobičajeni. Ali takvi zahtjevi su zapravo status preprodavača, a ne slobodnog online lovca koji prati rasprodaje i kupone za popuste ležeći na kauču. Drugim riječima, brend postavlja prepreke i ne namjerava pustiti sitne trgovce na Amazon. Stoga ćete morati potražiti brend s manjim zahtjevima.
Amazonovi botovi (ne ljudi, već programi) ponekad imaju tendenciju, na temelju nerazumljive logike, povući prethodno izdana odobrenja za trgovanje brendom ili kategorijom proizvoda. To otežava posao kada vam roba zaglavljena na skladištu koju ne možete prodavati zbog blokade, a deblokada traje neko vrijeme ili tjedne.
Nestabilnost
Možete biti “izgurani” iz listinga i morat ćete tražiti novi proizvod za trgovanje.
Varijante “izguravanje”:
- Vlasnik brenda čisti prostor da bi povećao svoju profitnu maržu, mogao je povući odobrenje ili postaviti nižu cijenu;
- Na listing su ušli preprodavači ili veletrgovci s boljom zalihom po cijeni i starijom reputacijom trgovanja na Amazonu, počelo je dampingovanje i gubili ste košaricu kupaca;
- Na listing se “naguralo” puno drugih arbitražera, rezultirajući time da se kupnje sada raspoređuju među većim brojem prodavača, vaše prodaje su pale. Svaki prodavač zarađuje, ali malo.
Kupljena partija robe na sniženju neizbježno se iscrpljuje, nema novih sniženja za tu robu i vi prestajete raditi s njom. Stalno ste primorani tražiti novi proizvod.
Evo zašto ćete se u arbitraži morati puno trčati i petljati od jednog proizvoda do drugog. Nećete moći izgraditi stabilan posao na Amazonu, kao po modelu prodaje Private Label, kada imate vlastiti brend. Uvijek će se naći netko tko će vam oduzeti pozicije u prodaji određenog proizvoda ili će vam se iscrpiti mogućnost kupnje proizvoda na sniženju. Stoga stalno morate imati skup odabranih proizvoda kojima ćete dalje trgovati. S druge strane, online arbitraža je dobra škola za pokretanje posla na Amazonu, učenje traženja proizvoda, analize proizvoda, isporuke, učenje prodaje.
Načini izvršavanja narudžbi
Pri bilo kojem modelu prodaje važno je upasti u Buy box, preporučenu Amazonovu košaricu. Prema statistikama, 80% prodaja prolazi kroz nju.
Brza isporuka, kao element kvalitetne usluge kupcima, jedan je od kriterija za ulazak u Buy Box. Prilikom trgovanja na američkom Amazonu, brzu ćete isporuku proizvoda ostvariti ako se roba nalazi u SAD-u. Imate tri opcije za organiziranje skladištenja i isporuke robe.
Prva je premjestiti robu na Amazonovo skladište i raditi po shemi fulfillment by Amazon (FBA). Ogromna prednost je udobnost za kupce, brza isporuka, probleme rješava sam Amazon. FBA donosi bodove za ulazak proizvoda u košaricu za kupnju. Nedostatak FBA-a je visoka cijena.
Druga opcija je samostalno dostavljati robu – Fulfillment by Merchant (FBM). Potreban vam je prostor za skladištenje. Isporuka iz Europe i Azije bit će duga, svejedno ćete trebati skladište u SAD-u. Jeftino je ako živite u SAD-u i skladištite kod kuće u garaži. Međutim, oduzima vaše vrijeme za pakiranje, označavanje, slanje. Nije poznato hoće li ušteda na troškovima dostave biti ostvarena. Logističke mreže imaju svoje korporativne tarife s poštanskim službama, koje su povoljnije od vaše maloprodajne cijene dostave.
Treća opcija je predati robu alternativnom pripremnom centru (prep centar), privatnom pandanu FBA-a. Isplativije je od FBA-a, ali skuplje nego držati robu kod kuće.
U osnovi online arbitraže na Amazonu leži tehnička analiza koja se koristi pri traženju profitabilnih proizvoda. Zadatak je pronaći proizvode prema određenim kriterijima da bi bili prihvatljivi po profitabilnosti, odsustvu ograničenja za trgovanje, problema s intelektualnim vlasništvom i drugih faktora. To je tema za zasebni članak, a sada razmatramo sam poslovni model.
Često postavljana pitanja:
– Mogu li započeti ovaj posao s djelomičnim radnim vremenom? Da, mnogi započinju ovaj posao dok rade s punim radnim vremenom ili studiraju. Ako imate stabilno radno mjesto – ne morate ga napustiti, dok započinjete novi posao.
– Koliko mi je kapitala potrebno za početak? Preporučuje se započeti s 1000-3000 dolara, ali što više imate kapitala, to je bolje. Jednostavno nemojte ulagati sav novac u jedan proizvod.
– Moram li pregovarati s kineskim dobavljačima? Ne, online arbitraža podrazumijeva kupovinu proizvoda od velikih maloprodajnih trgovaca, a ne pregovore s dobavljačima. Isplativo je kupovati u istoj zemlji u kojoj i prodajete.
– Koliko mi je prostora potrebno za skladištenje? Ovisi o tome u kojoj ćete zemlji biti. Ako ste u SAD-u, možete početi s minimalnim prostorom kod kuće ili u garaži, a za sljedeću razinu poslovanja možete koristiti poštanske usluge koje nude uslugu “povratne adrese” za vašu državu. Ako niste u SAD-u, vjerojatno ćete trebati poštanske usluge koje nude uslugu “povratne adrese” za državu u kojoj želite prodavati.
– Kolika je prosječna stopa poreza na prodaju u SAD-u? Prosječna stopa poreza na prodaju u SAD-u je 5,8%.
– Moram li se baviti uslugom korisnika? Pri samostalnoj isporuci robe – da. A ako radite po FBA shemi, Amazon preuzima uslugu korisnika za FBA prodavače.
– Je li teško dobiti status ungated (deblokiran) za brend na Amazonu?
Ne vjerujem previše motivacijskim pričama američkih trenera o online arbitraži. Vole pričati o svojoj studentskoj prošlosti, kada su kupili 10 pari tenisica [Puma, Nike, Adidas – podvući što je potrebno], na rasprodaji, brzo otvorili trgovinu na Amazonu (ključna riječ “brzo”, nema vremena za ljuljanje, treba prodavati), dobili odobrenje brenda i vrlo profitabilno prodali. Tako su zaradili prvih 500 dolara. U američkoj priči sve izgleda kao u američkom snu – bez problema. Ali kada se analiziraju praktični slučajevi, priznaje se da, izgleda, postoje problemi i individualna odbijanja.
Kako dobiti odobrenje brenda za trgovanje na Amazonu
(korak po korak upute)
Odredite brendove kojima želite trgovati.
Prikupite potrebnu dokumentaciju. Obično Amazon zahtijeva da dostavite:
- Kopije faktura ili potvrda o kupnji proizvoda tog brenda od ovlaštenih distributera ili maloprodajnih trgovaca. Iz prodavačkog kontrolnog panela Seller Central provjerite zahtjeve brendova za svoju kategoriju proizvoda. U jednom slučaju dovoljno je kupiti 10 komada tenisica, a u drugom iznos faktura mora biti najmanje 10.000 dolara.
- Fotografije proizvoda s ambalažom, koje pokazuju da je to originalna proizvodnja.
- Možda će zatražiti izvode s bankovnih računa kreditnih kartica kojima ste platili kupnju ili čak kopije samih kartica.
- Druge potvrđujuće dokumente na zahtjev Amazona.
Podnesite zahtjev za deblokadu brenda putem Seller Centrala. Idite na odjeljak “Inventory” > “Brands” > “Request approval”.
Budite spremni na to da Amazon može odbiti vaš zahtjev nekoliko puta. Ne obeshrabrujte se, nastavite slati dokumente dok ne dobijete odobrenje. Udarajte u taj zid :).
Ako Amazon odbije vaš zahtjev, pažljivo proučite razloge odbijanja i otklonite ih.
Česti razlozi:
- Nedovoljno potvrđujućih dokumenata
- Proizvodi su kupljeni od neovlaštenog dobavljača
- Neispravno oformljena dokumentacija
- Neki brendovi se mogu automatski deblokirati za prodaju na Amazonu bez potrebe za podnošenjem zahtjeva. Provjerite popis takvih brendova i započnite s njima.
Održavajte dobre odnose s brendovima nakon što dobijete njihovo odobrenje. Redovito provjeravajte status deblokade (ungated), jer Amazon može u bilo kojem trenutku povući vaše odobrenje. U tome će vam pomoći programi za praćenje stanja intelektualnog vlasništva (IP alert).
Imajte na umu da proces deblokade može potrajati neko vrijeme. Možda ćete morati dostavljati dokumente nekoliko puta i biti uporni. To će vam omogućiti da uspješno dobijete odobrenje brendova i započnete profitabilan posao u online arbitraži.
U sljedećim člancima razmotriti ćemo metodologije pronalaženja proizvoda za arbitražnu trgovinu na Amazonu.
Related Posts:
