Glavno pitanje na koje morate sami sebi odgovoriti je kojim poslovnim modelom planirate trgovati. Posebnost modela je način na koji prodavac prima robu.
Retail Arbitrage
Maloprodajna arbitraža je model u kojem trgovac pronalazi artikle na takozvanim garažnim rasprodajama ili rasprodajama s velikim popustom u maloprodajnim objektima, a zatim ih preprodaje na Amazonu. Ako je uspeo da kupi brendirani artikal tokom rasprodaje ostataka kolekcije poznatog brenda na sniženju od 70%, onda ima maržu u okviru koje može da ostvari profit.
Ovu šemu obično koriste pojedinci koji žive u blizini velikih trgovačkih centara u Sjedinjenim Državama i imaju priliku kupovati u potrazi za dobrim ponudama. Za brzo donošenje odluke postoje posebne mobilne aplikacije. Oni skeniraju etiketu proizvoda i odmah kažu trgovcu koliki će profit zaraditi, kakva je potražnja i kakva je konkurencija. Ova opcija nije pogodna za stanovnike istočne Evrope, Balkana i Azije. Takav posao se ne razvija dobro, ponekad je više kao sportski ribolov ili hobi za zarađivanje novca. U Beogradu, Kijevu ili Sofiji nećete naći prave brendirane artikle sa pravim, a ne marketinškim popustom od 70% u količinama pogodnim za prodaju na Amazonu. U redu, našli ste ga sa 50% popusta. Ali nećete moći prodati poznatu marku na Amazonu jer je potrebna dozvola brenda za prodaju svog proizvoda, koja se daje samo ovlaštenim dilerima. Općenito, ako ne živite u SAD-u, maloprodajna arbitraža je model slijepe ulice za vas. Da, posebna napomena trgovcima iz Turske. Znam da u Turskoj možete kupiti Pradu, Armani, Dolce & Gabbana i druge poznate brendove vrlo jeftino u svakoj radnji. Nije teško pretpostaviti da “tursko-kineski” Armani nećete moći prodati na američko ili evropsko tržište.
Online arbitraža
Prema modelu online arbitraže, trgovac traži proizvod na internetu na drugim elektronskim platformama, na primjer, na eBayu, Walmartu ili AliExpressu, kupuje ga za sebe, prima, prepakuje i stavlja na prodaju iz svoje trgovine na Amazonu. Tipično, trgovac kupuje nekoliko jedinica robe ili nekoliko desetina. Ovo je popularna radna shema među početnicima koji traže mogućnost pokretanja posla na Amazonu bez velikih ulaganja i uz minimalan rizik. U ovom slučaju važno je pronaći proizvode s maksimalnom dobiti i minimalnom konkurencijom koji su traženi i koji se aktivno prodaju. Za ovakav poslovni model potrebno je posedovanje znanja iz oblasti pretrage proizvoda i analize konkurenata. Konstantna analiza robe i cijena je osnova online arbitraže.
Veleprodaja
Kod veleprodaje kupujete seriju robe direktno od proizvođača po sniženoj veleprodajnoj cijeni i prodajete je na Amazonu po maloprodajnoj cijeni. U ovom slučaju, prag za ulazak u posao je veći, jer će trgovac imati troškove za kupovinu stotina ili hiljada proizvoda, njihov transport, pakovanje i skladištenje. Ovaj model je pogodan za poslovne ljude koji imaju kapital i mogu sklapati velike transakcije sa dobavljačima. U ovom slučaju, važno je odabrati prave proizvode koji će biti traženi na Amazonu i mudro postaviti cijene kako biste ostvarili maksimalnu zaradu. Za ovakav poslovni model potrebno je posedovanje znanja iz oblasti nabavke, logistike i sposobnost upravljanja velikim količinama robe. Teško je stvoriti veleprodajni posao sam, potreban vam je tim od najmanje nekoliko ljudi.
Preprodaja
Preprodaja je poslovni model u kojem prodavač kupuje proizvode od drugih prodavača, a ponekad i proizvođača, i preprodaje ih na Amazon platformi uz nadoplatu. Razlika između ovog poslovnog modela kupovine i prodaje je u tome što preprodavac nema jaku vezu s proizvođačem. Obično ne pruža postprodajne usluge kao zvanični dileri, ne daje garanciju u ime brenda. Da razumem, u vrlo pojednostavljenom obliku, uporedio bih preprodavce sa srednjom veleprodajom i malom trgovinom na veliko bez direktnih ugovora sa proizvođačem.
Dropshipping
Dropshipping ili drop shipping je poslovni model u kojem trgovac nema svoje skladište i ne kupuje robu unaprijed, već je naručuje od dobavljača tek nakon što dobije narudžbu od kupca. Dobavljač otprema robu direktno kupcu, a trgovac ostvaruje profit od razlike između veleprodajne i maloprodajne cijene. Ovaj model je pogodan za one koji se ne žele baviti logistikom i upravljanjem skladištem, ali su spremni za prodaju na Amazonu. Međutim, prilikom dropshippinga, važno je odabrati prave dobavljače i kontrolirati kvalitetu robe kako biste izbjegli negativne povratne informacije od kupaca. Također morate uzeti u obzir da ovaj poslovni model ima niže marže od drugih Amazon modela trgovanja.
Ovdje je važno skrenuti vašu pažnju da je klasični Dropshipping zabranjen na Amazonu i da će vaš račun prodavača biti blokiran ako :
- kupujete robu iz druge online trgovine, dozvolite joj da ovu robu pošalje direktno vašim kupcima, ali pošiljka ne označava da ste vi prodavač;
- ako je neko drugi osim vas identificiran na pakirnicama, fakturama ili vanjskom pakovanju (uključujući drugu internet prodavnicu).
Amazon zahtijeva sljedeće:
- prodavac robe mora navesti dropshippera;
- Dropshipper mora naznačiti da je on prodavac robe na pakovnicama, fakturama i drugim podacima o robi;
- Prije dovršetka narudžbe, dropshipper mora osigurati da su sve informacije o prodavcu treće strane izbrisane;
- Dropšiper se mora pobrinuti za povrate kupaca.
Ako trgujete na tržištu, na primjer, u SAD-u, onda je najbolja opcija za dropshippera da pošaljete robu u pripremni centar u SAD-u, koji će prepakirati robu, zamijeniti dokumente vašim i poslati je na kupac u vaše ime. Ovo je najvažnije – klijent mora primiti robu u vaše ime, a ne od pravog prodavca. U suprotnom nećete moći trgovati dugo vremena. I nakon nekoliko transakcija, vaš račun će biti blokiran. Amazon je više puta izvršio masovne čistke dropshippera.
Nedostatak dropshippinga je što prodavač ne vidi proizvod i ne može provjeriti njegovu kvalitetu i usklađenost sa navedenim karakteristikama u svojoj Amazon prodavnici. Kupac će, nakon što je dobio proizvod pogrešnog tipa ili kvaliteta, uložiti reklamaciju ili napisati negativnu recenziju, što će uvelike naštetiti poslovanju, budući da Amazon uzima u obzir recenzije i reklamacije. Postoje zasebne metode za dropshippere kako da minimiziraju rizike pouzdanosti snabdijevanja ako je, na primjer, dobavljač ostao bez proizvoda koji ste već prodali. I kako se osigurati od nestabilnog kvaliteta robe.
Prednost dropshippera je u tome što započinje posao gotovo bez ulaganja novca. Nakon što primi uplatu od kupca, trgovac istim novcem plaća dobavljaču.
Private Label
Postoje dvije varijante Privat labela. Prvi je da zalijepite svoju etiketu na gotov proizvod, na primjer, kineski, i registrujete ga kao zaštitni znak. Druga opcija je da sami proizvodite robu. Hajde da razmotrimo obe opcije.
Kreiranje brenda na osnovu postojećeg stranog proizvoda i dogovora sa proizvođačem.
Izgradnja vlastitog brenda smatra se najodrživijim poslovnim modelom na Amazonu. Činjenica je da se uz online arbitražu i veletrgovinu desetine i stotine prodavača mogu nadmetati za pravo prodaje istog proizvoda. Ovo je velika konkurencija. Amazon ima vlastite algoritme za koga promovira na vrh liste prodavača na stranici proizvoda. Pred vama su kompanije koje su dugo na tržištu, imaju veliki obim prodaje, dobre kritike i brzu isporuku. Osim toga, konkurencija često dovodi do dampinga, a to utiče na vašu planiranu profitnu maržu i vašu finansijsku stabilnost. Kada kreirate vlastiti brend, postajete jedini prodavač tog proizvoda na Amazonu, što vam omogućava da naplaćujete više cijene i ostvarujete veći profit.
Opšti princip trgovanja privatnim robnim markama je proučavanje tržišta, pronalaženje niše o kojoj poznajete i odabir proizvoda koji vam odgovaraju. Zatim ih poboljšajte. Na primjer, odabrali ste nišu ručnog alata za dom i vrt. Proučili smo postojeće prijedloge. Otkrili smo da mnogi ljudi trguju čekićima. A ovo je vruća roba. Ali svi su istog tipa. Odlučili ste da dodate dodatnu brtvu na ručku čekića, amortizer koji smanjuje trzaj. Da, znam, postoje gumirane ručke. Ali ovo nije dovoljno. Dodali ste vlastiti prilog. I ovaj dizajn čekića je registrovan kao privatna robna marka. Sa pravne tačke gledišta, ovo je jedinstven proizvod. I samo vi imate pravo da ga prodate.
Postoje dva pristupa kreiranju privatne etikete. Ovo bi mogao biti krovni brend u kojem proizvodite niz ručnih alata za dom i vrt pod privatnom robnom markom. Ili radite u različitim nišama i svaki put registrujete novi proizvod.
Jedina mana poslovnog modela Private label su visoki početni troškovi i vrijeme potrebno za registraciju intelektualne svojine. Ali najprikladniji je za dugoročnu strategiju ulaska na tržište preko međunarodne Amazon platforme i bolje štiti od nelojalne konkurencije.
Ulazak na tržište proizvođača vlastite robe
Ako proizvođač, na primjer iz Ukrajine, Turske ili Bugarske, želi izaći s vlastitim proizvodom na Amazon, onda mu je prikladan poslovni model Private Label, ali uz značajno prilagođavanje tržišta. Zato što se gore opisani poslovni modeli oslanjaju na prodaju onoga što se najbolje prodaje. A ne ono što imate na raspolaganju. Trgovci su proučavali tržište i odabrali obećavajući proizvod. Ako se proizvod ne prodaje dobro, odbacuju ga i prelaze na drugi. Nije ih briga šta da trguju. Ovo je psihologija špekulanta. Ali proizvođač ima drugačiju psihologiju. On već ima svoju robu i povezan je sa proizvodnim ciklusom. Ima fabriku, mašine, ljude. Proizvođač ne može samo baciti svoje čekiće zajedno sa svojim mašinama i početi proizvoditi mekane igračke jer se bolje prodaju.
Zadatak proizvođača je proširiti kanale prodaje i ući na nova tržišta. Ako tek počnete prodavati svoj proizvod na Amazonu, najvjerovatnije će proizvođač propasti. Jer psihologija kupca na Amazonu je da po minimalnoj cijeni kupi nešto njemu poznato i razumljivo pod jakom zaštitom prava potrošača od strane američkog ili EU zakonodavstva. Stoga će proizvođač prvo morati proučiti novo tržište i preferencije kupaca u svojoj niši sa sličnim proizvodima. Zatim prilagodite svoje proizvode tržištu. Na primjer, dodajte im svojstva koja popularni proizvodi imaju, ali koja vaši nemaju.
Ako je, na primjer, potrošač navikao na činjenicu da na ručici čekića na dnu postoji rupa za vješanje, a upravo s rupom se većina čekića prodaje na Amazonu, onda ćete i vi morati napraviti istu rupu u tvom čekiću. Zatim izračunajte da li možete konkurirati po cijeni sa kineskim proizvođačima. I možete pokušati motivirati kupce rekavši da je proizvod proizveden u Europi i da je visokog kvaliteta. Vaš čekić s potpisom dolazi sa doživotnom garancijom i praktičnom trakom za vješanje. A dodatni amortizer omogućava čak i ženi i djetetu da rukuju čekićem; Stoga je cijena vašeg proizvoda viša od uobičajenog kineskog masovnog tržišta.
Proizvođač ima nekoliko tržišnih prednosti.
On dobro razumije tržište u svojoj zemlji i nakon analize može razumjeti preferencije, na primjer, američkog kupca.
Proizvođač ima punu kontrolu nad kvalitetom i cijenama svoje robe, ritmom proizvodnje i zalihama. Posao je predvidljiviji. Istovremeno, veletrgovac se u svakom trenutku može suočiti sa činjenicom da je cijena od proizvođača promijenjena, te hitno mora potražiti novog dobavljača, jer se novi uslovi ne uklapaju u njegov poslovni model.
Proizvođač se može samostalno prilagoditi potrebama tržišta i proizvesti novi proizvod ili nadograditi postojeći. Veletrgovci koji iznesu novi proizvod na tržište pod privatnom robnom markom potrošit će mnogo više vremena na to od proizvođača. Sama koordinacija, razmjena prototipova i prilagođavanja će oduzeti dosta vremena. Ovo da ne spominjemo puštanje proizvoda u proizvodnju i registraciju brenda.
Merch by Amazon
Ovo je usluga koja vam omogućava da prodajete svoje dizajne na majicama, šoljama i drugim proizvodima bez potrebe da ih držite na zalihama. Da biste koristili ovu uslugu, potrebno je da se registrujete na platformi, učitate svoje dizajne i odaberete proizvode na kojima će biti štampani. Amazon ih tada počinje prodavati i plaća prodavcu postotak od prodaje, koji se zove tantijema. Amazon vodi proizvodnju, pakovanje i otpremu proizvoda. Prodavac je uključen samo u kreiranje dizajna i ostvarivanje profita. Merch by Amazon jedna je od najpopularnijih usluga za prodaju dizajna proizvoda na mreži. Prodavac može pratiti prodaju i zaradu na svom ličnom računu na platformi.
Ova usluga vam omogućava da zaradite na svojim kreativnim idejama bez ulaganja puno novca i truda u proizvodnju i prodaju robe. Istina je da će pravom umjetniku biti psihički teško stvoriti rad za Amazon. Zato što potrošač želi da vidi Marvellove likove, Barbi, Spajdermena i logo svog omiljenog bejzbol tima. Pa, još nekoliko desetina glupih slika lobanja i likova iz crtanih filmova. Masovni potrošač traži poznate, promovirane slike, koje su, kako razumijemo, zaštićene autorskim pravima. I ne traži originalna, ekskluzivna autorska djela o kojima bi profesionalni umjetnici sanjali. Stoga će umjetnici morati proizvesti masovni proizvod.
Kreirajte dizajne koje prosječan Amerikanac može razumjeti. Čak i ispod prosjeka. Potražite nišu, prisilite se da se prebacite s visoke kreativnosti na žigosanje. Stoga, da bi zaradili novac na Merch by Amazon, često idu dizajneri i stručnjaci za vektorsku grafiku koji rade s kombinacijom različitih grafičkih elemenata i u stanju su to učiniti puno i energično. Profesionalni umjetnici će se morati prilagoditi komercijalnim zahtjevima ili napustiti tržište. Ovaj poslovni model također aktivno promoviraju Amazonovi treneri među početnicima, obećavajući da ne morate biti dizajner. Dovoljno je naučiti program Canva, odabrati šablone i lako ih preraditi. Kao i svaki poslovni model, zaslužuje vlastitu detaljnu studiju.
Prodaja e-knjiga na Amazon KDP
Trgovanje e-knjigama na platformi Kindle Direct Publishing omogućava autorima da samostalno objavljuju svoja djela. Brzi razvoj umjetne inteligencije primorao je Amazon, počevši od kraja 2023., da zahtijeva od autora knjiga da popune upitnik koji ukazuje na to da je tekst ili njegovo uređivanje stvoreno pomoću AI. Amazon je uklonio mnoge knjige sa platforme Kindle Direct Publishing, s obzirom na to da ih je AI napisala po ugledu na prave poznate autore. Amazon nije formalno zabranio korištenje AI, ali pomno prati situaciju uzrokovanu prilivom knjiga u KDP. Pojava vještačke inteligencije obučene za pisanje tekstova značajno je povećala konkurenciju na tržištu e-knjiga i knjiga koje se štampaju na zahtjev. Pronalaženje svoje niše nije lak zadatak.
Prema mojim zapažanjima, AI nema praktično znanje. Stoga će praktične knjige, poput „Google Advertising Bible, 2024. izdanje s ažuriranjima algoritma“, koje detaljno opisuju tehničke korake postavljanja i rada s oglasima, uvijek biti tražene. AI će moći samo da napiše uvodni dio o tome koliko je to potrebno i važno, ali neće pomoći u postavljanju računa za oglašavanje. Nije ga vidio i ne prati promjene u njegovom radu. Ovo je zadatak za profesionalca. Slično tome, ako autor piše istorijske romane, koji se zasnivaju na različitim istorijskim činjenicama, tada je znanje AI vrlo površno i on često brka datume, mjesta i izmišlja događaje.
AI neće napisati kvalitetan roman zasnovan na velikom broju istorijskih činjenica, to je zadatak za osobu. Ali to bi mu moglo pomoći da brže napiše takav roman.
Što se tiče ljubavnih romana i druge fikcije, umjetnoj inteligenciji je lakše, jer se tema ne temelji na provjeri činjenica. Osim ako, naravno, autor ne smješta likove u određeno istorijsko doba i prati tačnost njegovog prikaza. Časni autor se uvek ističe svojom pažnjom na detalje i dubinom znanja. Nošnja, maniri, navike, mentalitet, opis svakodnevice. AI ne posjeduje takve specifične informacije. Ovo je ako govorimo o profesionalnim piscima.
Ali slučajni ljudi često ulaze u trgovinu kako bi brzo zaradili novac. Neće stvoriti vlastiti brend i postati pravi pisci. Za to je potreban talenat. A trgovina je dizajnirana za sposobnost prodaje, a ne za stvaranje kvalitetnog proizvoda. Stoga ćete se sakriti iza američkih pseudonima. Vidim ogroman porast interesovanja za stvaranje sadržaja o receptima, dijetama, sportskim treninzima, sistemima zdrave prehrane, ljepoti i sličnim temama. Ljudi koriste tuđe tekstove za reviziju. Oni ne stvaraju ništa novo, već jednostavno prepisuju postojeće tekstove, generiraju ih koristeći AI i izdaju ih kao nove, objavljujući ih pod različitim pseudonimima.
Svoj posao grade na činjenici da se knjiga prodaje sa atraktivnim koricama s prodajnim naslovom, reklamom i niskom cijenom. Ali ne i sadržaj. Zaista, cijena e-knjige od nekoliko dolara je kalkulacija za spontanu kupovinu američke domaćice, kada dolar nije šteta. Amazonova načela prodaje jednim klikom potiču ovaj pristup. Zbog toga postoje čak i strategije za stvaranje tankih knjiga niskog sadržaja po super niskim cijenama za trgovce koji nisu profesionalni pisci.
Takve knjige su dizajnirane za publiku koja nije navikla dugo i teško razmišljati. Ispostavilo se da je to zanimljiva poslovna šema. Razmisli o tome. Autori koji nisu pisci stvaraju knjige za čitaoce koji imaju puno slobodnog vremena, dodatni dolar u džepu i koji ne naprežu mozak. Možda u ovoj lekciji neću dalje razvijati svoju ideju. Nadam se da ste dobili ideju o Amazonovom poslovnom modelu e-knjiga na masovnom tržištu u SAD-u.
Amazon Handmade
Odlučan da preuzme tržišni udio od Etsyja, Amazon je pokrenuo Amazon Handmade 2015. godine, stvarajući posebne uvjete za zanatlije i male radionice za prodaju vlastitih proizvoda. Glavno pravilo je da se roba mora izrađivati ručno, u kući ili u malim timovima do 20 ljudi. Poznato je da Etsy kategorički ne želi raditi s nizom zemalja. Građani zemalja koje nisu prihvaćene na Etsy platformi mogu prodavati lično ili preko kompanije na Amazon Handmade. Nema provizija za listing, nema mjesečnih naknada i 15% provizije za prodaju. Amazon odmah kreditira novac kupca na račun trgovca nakon što je roba isporučena. Na Etsyju morate čekati novac i platiti za oglase.
Stoga je Amazon Handmade postao alternativa i za individualne zanatlije i za male kompanije koje proizvode robu vrhunskog kvaliteta u malim količinama. Na primjer, skupe kožne aktovke ili profesionalni muzički instrumenti po narudžbi. Da bi stekao pravo na trgovinu Handmade, trgovac mora podnijeti prijavu, popuniti upitnik o svom poslovanju i dostaviti fotografije procesa rada. Kako pravi, vrstu radionice i tako dalje. Nakon što dobije dozvolu, master postaje dostupan ograničenoj listi kategorija za trgovanje, uključujući:
ukrasi;
namještaj;
tekstilni proizvodi;
odjeća i obuća;
Torbe i pribor;
dječija roba;
Sportska roba;
svečani dekor.
Ne možete trgovati digitalnom robom, hranom, elektronikom, živim biljkama ili umjetničkim i zanatskim materijalima. Zabranjena je prodaja tuđih proizvoda bez preinaka.
Možete prodavati proizvode koji su pretvoreni iz robe masovne proizvodnje. Na primjer, kapa od kašmirskog kaputa, torba od farmerki.
Dozvoljena je prodaja proizvoda napravljenih na bazi masovnih proizvoda, ali uz ograničenja. Na primjer, kupivši seriju praznih komada u obliku plastičnih jaja, nanijeli ste ukras. Ali prodaja takvog proizvoda dopuštena je samo u posebnoj Amazon Custom kategoriji, personaliziranim proizvodima.
Ako ste sami izradili drvene praznine i obojili ih, onda se ovo smatra potpuno ručnim radom, koje ste stavili na prodaju u odgovarajuću kategoriju prazničnog dekora.
Vrlo kratko smo pogledali različite poslovne modele kako biste mogli sami uporediti šta želite da radite. Ali svaki od ovih modela zaslužuje detaljnije razmatranje. U budućnosti ćemo ih detaljnije proučavati.
Related Posts:
