Šta znači Amazon referral fee?
Referral provizija na Amazonu su provizije za privlačenje kupca, koje elektronska platforma naplaćuje za svaku prodatu stavku. Ove naknade se izračunavaju kao postotak od cijene prodaje proizvoda, ovisno o kategoriji proizvoda. Amazon ima različite stope referral fee-ova za različite kategorije proizvoda. Naknade variraju ovisno o faktorima poput raspona cijena, veličine i težine proizvoda.
Pod izrazom “cijena prodaje proizvoda” podrazumijevamo iznos koji je kupac stvarno platio za proizvod. Na primjer, obično prodajete proizvod putem FBA sheme za 100$ s “besplatnom dostavom” u kategoriji ruksaci i torbe, a referral fee za tu kategoriju iznosi 15%. Za svaku prodaju proizvoda po ovoj cijeni, Amazon će uzeti 15% (15$). Ali prije praznika vi (prodavatelj) ste napravili popust, i nekoliko dana proizvod se prodavao po cijeni od 80$. Za prodaju po cijeni od 80$ Amazon će također uzeti 15%, ali to će već biti 12$.
Sada pogledajmo drugi primjer. Prodajete proizvod za 100$ s opcijom plaćene dostave. Kupac sam bira različite opcije dostave i odabire dostavu za 5$. Kupac će platiti 105$ za transakciju na Amazon platformi. U tom slučaju, referral fee će se izračunavati na ukupni iznos koji će kupac platiti za proizvod i dostavu – 105$. Iznos naknade iznosit će 15,75$ pri stopi od 15% u toj kategoriji proizvoda.
Uticaj veličine i težine na referral fee
Na referral fee utječe kategorija proizvoda i cijena. Na stranici tarifa Amazona nećemo vidjeti izravnu povezanost između dimenzija i referral fee-a. Postoji neizravna veza. Kada postavljate cijenu proizvoda, morate uzeti u obzir troškove dostave i skladištenja. Ili skrivate dostavu u ukupnu cijenu proizvoda i prodajete proizvod s besplatnom dostavom, ili odvajate dostavu kao poseban redak s cijenom.
Kada prodavatelji šalju proizvode putem FBA usluge, Amazon naplaćuje naknadu za FBA, u koju je uključena i dostava. Ako prodavatelj šalje proizvod samostalno (FBM), može navesti zasebno cijenu dostave. Referral fee se naplaćuje na prodajnu cijenu, koja uključuje cijenu dostave. Što je veća cijena dostave, to više novca Amazon uzima od prodavatelja. Što su veće dimenzije proizvoda, to je skuplje njegovo skladištenje i dostava. To znači da u cijenu proizvoda uključujete veći dodatak kako biste nadoknadili te troškove.
Pretpostavimo da prodajete pisaći stol dimenzija 60x30x30 inča, težine 50 funti, putem FBA sheme. Njegova cijena prodaje na Amazonu iznosi 1500 dolara. Stopa referral fee-a za namještaj iznosi 15% za prvih 200 dolara, 10% za dio između 200,01 i 1500 dolara. U ovom slučaju, referral fee će se izračunavati na sljedeći način:
• 15% od 200$ = 30$
• 10% od (1500–200$) = 130$
• Ukupni referral fee = 30$ + 80$ = 160$.
Na slici je prikazan izračun FBA naknada, i vidimo da će Amazon uzeti naknadu za ispunjenje (Fulfilment cost) od 165.14$ i naknadu za skladištenje (Storage cost) od 17.50$, ukupno 182.64$. Ova suma ovisi o dimenzijama i težini proizvoda, kao i dodatnim uslugama pakiranja i označavanja. Kada postavljate svoju cijenu prodaje proizvoda, uzimate u obzir ove troškove, uključujući ih u cijenu od koje se izračunava stopa referral fee-a. Smanjenjem vlastitih troškova smanjujete iznos novca koji će Amazon uzeti od vas. Ne možete smanjiti postotak naknade referral fee, jer ovisi o kategoriji, ali možete smanjiti apsolutni iznos troškova.
Kako smanjiti referral fee i smanjiti provizije na Amazonu?
Učešće u marketinškim akcijama
Globalno, možete smanjiti provizije na Amazonu ako odaberete pogodne kategorije s manje gabaritnim proizvodima. Obratite pažnju na kategorije proizvoda s 8% referral fee-om.
Periodično, elektronska platforma provodi akcije radi poticanja prodaje i nudi popuste na referral fee (referral fee discount).
Na primjer, 2023. godine na Amazon platformi u Indiji novim trgovcima koji su počeli trgovati nudio se popust od 50% na referral fee tokom 4 mjeseca na početku godine.
U augustu 2022. godine nudila se popust od 25% na referral fee za određene ASIN, pokušavajući potaknuti prodaju za proizvode koji su se nagomilali na skladištima Amazon FBA.
Periodično, Amazon bira proizvode za marketinške aktivnosti i promovira ih unutar svojeg programa Prime. Tokom takvih aktivnosti, za određene ASIN važe popusti na referral fee prilikom prodaje putem FBA, na primjer, 20%.
Amazon Brand Referral Bonus
Konstantno je aktivna Amazon Brand Referral Bonus programa. Ako imate vlastite web stranice koje generiraju marketinški promet i dovode klijente na Amazon stranicu koji obavljaju kupovine, Amazon pruža popust od 10% na referral fee za kupovinu, kao i za bilo koju drugu kupovinu koju ovi kupci obave od vašeg brenda u naredna dva tjedna.
Obavezni uvjet za učešće u programu Brand Referral Bonus je registracija u Amazon Brand Registry. Drugim riječima, morate imati registriran brend (Private label) na elektronskoj platformi. Bonus se dodjeljuje samo prilikom prodaje putem posebnog linka Amazon Attribution.
Kako saznati koje popuste na provizije ima Amazon?
1. U kontrolnoj ploči Seller Account, pronađite stavku menija “View Pricing Dashboard” u padajućem meniju stavke “Pricing”.
2. Nađite na stranici blok “Fee Discounts” i kliknite na njega.
3. Otvorit će vam se ograničene ponude za koje vrijede popusti na “referral fee discounts” na osnovu cijene.
4. Popust se primjenjuje na cijenu proizvoda + trošak dostave + poklon pakiranje.
Related Posts:
