Você tem interesse em ganhar dinheiro no conforto de sua casa vendendo marcas famosas na Amazon? Neste artigo, falaremos sobre a Arbitragem on-line da Amazon. Esse modelo de negócios permite que você compre itens com desconto de grandes varejistas e os venda na Amazon com lucro.
Comparação dos modelos de negócios da Amazon
Antes de nos aprofundarmos na arbitragem on-line, deixe-me lembrá-lo de como ela se compara aos outros modelos de negócios da Amazon que vimos anteriormente. A Marca Própria envolve a compra de produtos sem marca na China e a sua identificação, enquanto o Atacado envolve a compra de produtos a granel de fabricantes ou distribuidores. Esses dois modelos exigem mais tempo, capital e conhecimento. O Dropshipping em sua forma clássica não é permitido na Amazon, embora exista em uma forma modificada. A arbitragem de varejo é semelhante à arbitragem on-line, mas envolve o fornecimento de produtos de lojas físicas. A arbitragem on-line, por outro lado, é fácil para iniciantes, não requer a criação de produtos e permite que você venda marcas conhecidas. Mas há nuances …
O que você precisa para começar a negociar com a arbitragem on-line da Amazon
Para iniciar seu negócio de arbitragem na Amazon, você precisará de uma conta de vendedor profissional na Amazon Seller Central, que custa cerca de US$ 40 por mês. Você pode gerenciar seu negócio por meio do aplicativo Amazon Seller e do painel da loja Seller Central. No mercado dos EUA, você pode vender como pessoa física ou por meio de uma empresa.
Prós e contras de negociar de forma privada e por meio de uma empresa
Responsabilidade legal – As LLCs são responsáveis apenas com seu fundo estatutário e as pessoas físicas são responsáveis com toda a sua propriedade.
Se você encontrar um item de marca on-line com um bom desconto, talvez queira comprar todo o lote de sobras, como a coleção de moda do ano anterior. É muito provável que o distribuidor oficial queira que você tenha uma licença de revendedor. Esse não é um documento obrigatório, mas no mercado doméstico americano, as empresas gostam de negociar com empresas. Essa é uma prática estabelecida, pois os pagadores de IVA preferem negociar com pagadores de IVA. Você pode obter isenção do imposto sobre vendas em compras em massa de mercadorias para revenda, mas para isso as pessoas físicas e jurídicas residentes nos EUA devem obter uma licença de revendedor. Ao fazer isso, eles devem coletar e pagar impostos sobre as vendas subsequentes no varejo para os consumidores finais, o que é feito pela Amazon, facilitando o comércio. A taxa média de imposto sobre vendas nos EUA é de 5,8%. Para você, como comerciante, não se beneficia da dupla tributação. Portanto, você provavelmente precisará de uma licença de revendedor. Mas o documento não será emitido para uma pessoa física não residente. Portanto, o registro de uma empresa americana é a melhor opção para negociar na Amazon nos EUA sob o modelo de arbitragem on-line.
Vantagens da arbitragem on-line na Amazon
Você está comprando um produto conhecido e comercializável que já está listado na Amazon. Portanto, você não precisa criar uma listagem, preparar fotos, criar uma descrição do produto. Você está anexando a uma listagem existente.
Não há custo para você comprar códigos GTIN (UPC, EAN) para seus produtos. As listagens já contêm os códigos necessários fornecidos pelo fabricante.
Apostar em uma marca popular permite que você não use publicidade. Os compradores precisam procurar e encontrar seus produtos por conta própria. A publicidade, é claro, pode ajudar a promover seus produtos, mas o custo dela consome parte do lucro.
Você pode encontrar não uma marca popular, mas um produto simples que venda bem, de forma consistente e previsível, e trabalhar com ele.
Se você usar o Amazon FBA ou o depósito de uma empresa de logística terceirizada, eles cuidarão do armazenamento, do envio e das devoluções.
A arbitragem on-line na Amazon é uma opção viável para iniciar um negócio com pouco investimento e risco mínimo em comparação com outros modelos.
Desvantagens da arbitragem on-line
Lucratividade
Apesar do menor número de itens de custo, a lucratividade da arbitragem on-line é menor do que a dos modelos de etiqueta privada e atacado. O motivo é que você compra o produto pelo preço de varejo, embora com desconto. Os atacadistas e aqueles que fazem pedidos ao fabricante obtêm o produto a um preço muito mais baixo. Não se deixe enganar pelos descontos de varejo de 50% a 70%. Para vendedores iniciantes, recomenda-se que você tenha como meta uma margem de lucro de 10 a 25%, dependendo da sazonalidade, da disposição de delegar tarefas e do capital disponível. O ROI (retorno sobre o investimento) indicativo é de 30%. Veja por que é fundamental que você não pague imposto sobre vendas (4% a 7%) em compras em grandes quantidades.
Autorização de marca
Obter autorização das marcas nem sempre é uma tarefa fácil. O fato é que muitas marcas conhecidas não estão ansiosas para trabalhar com novos comerciantes. Se você for um novato e se inscrever na Amazon para comercializar um produto que precisa ser aprovado pelo detentor dos direitos, terá dois problemas.
A primeira é a sua antiguidade na plataforma e o histórico de vendas. Para desbloquear determinadas categorias, você precisa primeiro construir uma reputação na Amazon. Esse é um fato que os blogueiros e treinadores que elogiam a facilidade de fazer negócios na Amazon não gostam de mencionar.
O segundo problema é o valor mínimo e a quantidade de mercadorias a serem compradas. Não são incomuns as exigências de compra de um lote de 1.000 unidades ou de 5.000 a 500.000 dólares. Mas esses requisitos são, na verdade, o status de um revendedor, não de um caçador on-line gratuito que está deitado no sofá monitorando as vendas e os cupons de desconto. Portanto, a marca estabelece condições de barreira e não pretende permitir que pequenos comerciantes entrem na Amazon. Portanto, você deve procurar uma marca com menos exigências.
Os bots da Amazon (não humanos, mas de software) tendem a revogar a permissão concedida anteriormente para negociar com uma marca ou categoria de produto com base em alguma lógica obscura. Isso dificulta quando você tem um produto parado em seu depósito que não pode ser vendido porque está bloqueado e leva dias ou semanas para desbloqueá-lo.
Instabilidade
Você pode ser “empurrado” para fora da listagem e ter de encontrar um novo produto para negociar.
Opções de ejeção:
- o proprietário da marca estiver liberando espaço para aumentar suas margens, ele pode ter retirado a autorização ou estabelecido um preço mais baixo;
- Se os revendedores ou atacadistas com uma margem melhor de preço e uma reputação mais antiga de negociação na Amazon chegassem à listagem, o dumping começaria e você perderia sua cesta de compras;
- muitos outros arbitradores “lotaram” a listagem e, como resultado, as compras agora são distribuídas para mais vendedores, e suas vendas caíram. Todo vendedor ganha dinheiro, mas não muito.
Um lote de produtos comprados com desconto inevitavelmente se esgota, não há novos descontos para esse produto e você deixa de trabalhar com ele. Você é constantemente forçado a procurar um novo produto.
É por isso que você terá que correr muito e passar de um produto para outro quando a arbitragem estiver envolvida. Não é possível construir um negócio estável na Amazon como o modelo de vendas Privat Label quando se tem sua própria marca. Sempre haverá alguém que tirará sua posição de vendas em um determinado produto ou ficará sem oportunidades de comprar um produto com desconto. Portanto, você precisa ter sempre um conjunto de produtos selecionados com os quais negociar em seguida. Mas a arbitragem on-line é uma boa escola para iniciar um negócio na Amazon, aprendendo a pesquisar produtos, analisar mercadorias, enviar e aprender a vender.
Métodos de atendimento de pedidos
Em qualquer modelo de vendas, é importante entrar na Buy box, a cesta recomendada pela Amazon. De acordo com as estatísticas, 80% das vendas passam por ela.
A entrega rápida como um elemento de qualidade do atendimento ao cliente é um dos critérios para entrar na Buy Box. Ao negociar na Amazon nos EUA, você poderá ter uma entrega rápida se o produto estiver nos EUA. Você tem três opções para organizar o armazenamento e a entrega de suas mercadorias.
A primeira é mover as mercadorias para o depósito da Amazon e trabalhar sob o esquema de atendimento pela Amazon (FBA). Uma grande vantagem: é conveniente para os clientes, a entrega é rápida e os problemas são resolvidos pela própria Amazon. O FBA adiciona pontos para colocar o item na cesta de compras. A desvantagem do FBA é que ele é caro.
A segunda é a auto-entrega – Fulfillment by Merchant (FBM). Você precisa de espaço de armazenamento. O envio da Europa e da Ásia levará muito tempo e você ainda precisará de um depósito nos EUA. Barato se você morar nos EUA e armazenar em casa, na garagem. É verdade que você gasta seu tempo para embalar, etiquetar e enviar. Não se sabe se haverá economia nos custos de remessa. As redes de logística têm suas taxas corporativas com serviços postais que são mais favoráveis do que seu custo de remessa no varejo.
A terceira é transferir as mercadorias para um centro de preparação alternativo (prep center), um análogo privado do FBA. Mais econômico do que o FBA, mas mais caro do que manter as mercadorias em casa.
A arbitragem on-line da Amazon é baseada na análise técnica usada para encontrar produtos lucrativos. A tarefa é encontrar produtos de acordo com determinados critérios, de modo que eles se adequem à lucratividade, à ausência de restrições ao comércio, a problemas com direitos de propriedade intelectual e a outros fatores. Esse é um tópico para um artigo separado, mas agora estamos analisando o modelo de negócios em si.
Perguntas frequentes:
– Posso começar esse negócio em meio período? Sim, muitas pessoas iniciam esse negócio enquanto trabalham das 9 às 17 horas ou frequentam a faculdade. Se você tem um emprego estável, não deve abandoná-lo enquanto inicia um novo negócio.
– De quanto capital preciso para começar? É recomendável que você comece com US$ 1.000 a US$ 3.000, mas quanto mais capital você tiver, melhor. Só não invista todo o seu dinheiro em um único produto.
– Preciso negociar com fornecedores chineses? Não, a arbitragem on-line envolve a compra de grandes varejistas, não a negociação com fornecedores. É aconselhável comprar no mesmo país em que você vende.
– Quanto espaço de armazenamento eu preciso? Isso depende de como o depósito será organizado. Você pode começar com um espaço mínimo em sua casa ou garagem e, no próximo estágio de desenvolvimento do negócio, enviar os produtos para um depósito da Amazon FBA que cuida do armazenamento e da entrega. Ou usar empresas alternativas de armazenamento e logística que sejam mais flexíveis e favoráveis ao comerciante.
– Preciso fazer o atendimento ao cliente? Se você envia itens por conta própria, sim. E se for FBA, a Amazon cuida do atendimento ao cliente para vendedores FBA.
– É difícil obter o status de marca não certificada na Amazon?
Não tenho muita fé nas histórias motivacionais dos treinadores americanos de arbitragem on-line. Eles gostam de contar sobre seu passado de estudante, quando compraram 10 pares de tênis [Puma, Nike, Adidas – é preciso sublinhar], em promoção, abriram rapidamente uma loja na Amazon (a palavra-chave é “rapidamente”, não há tempo para agitar, é preciso vender), obtiveram permissão da marca e venderam com muito lucro. Foi assim que eles ganharam seus primeiros US$ 500. Na história americana, tudo se parece com o sonho americano – sem problemas. Mas, ao analisar casos práticos, admite-se que, afinal, há problemas e fracassos particulares.
Como obter o endosso da marca para negociar na Amazon
(instruções passo a passo)
Identifique as marcas que você deseja vender.
Reúna os documentos necessários. A Amazon geralmente exige que você forneça:
- Cópias de faturas ou comprovantes de compra da marca de distribuidores ou varejistas autorizados. No painel da Central do Vendedor, verifique os requisitos de marca para sua categoria de produto. Em um caso, basta comprar 10 unidades de tênis e, em outro, o valor da fatura deve ser de pelo menos US$ 10.000.
- Fotografias de mercadorias com embalagens que demonstrem que são produtos originais.
- Eles podem solicitar extratos de contas de cartões bancários usados para pagar a compra, ou até mesmo cópias dos próprios cartões.
- Outros documentos de apoio conforme solicitado pela Amazon.
Solicite o desbloqueio de uma marca por meio da Central do Vendedor. Vá para Inventário > Marcas > Solicitar aprovação.
Esteja preparado para o fato de que a Amazon poderá rejeitar sua solicitação várias vezes. Não fique frustrado, continue enviando até ser aprovado. Lupajte siu stina – 🙂 .
Se a Amazon rejeitar sua inscrição, analise atentamente os motivos da rejeição e resolva-os.
Causas comuns:
- Documentos comprobatórios insuficientes
- Os produtos foram comprados de um fornecedor não autorizado
- Documentos executados incorretamente
- Algumas marcas podem ser automaticamente desbloqueadas para vender na Amazon sem a necessidade de enviar uma solicitação. Confira a lista dessas marcas e comece a trabalhar com elas.
Mantenha um bom relacionamento com as marcas obtendo a aprovação delas. Verifique regularmente seu status de não autorizado, pois a Amazon pode revogar sua aprovação a qualquer momento. Os programas de alerta de IP podem ajudar com isso.
Lembre-se de que o processo de desbloqueio pode levar algum tempo. Talvez você tenha que enviar documentos várias vezes e ser persistente. Isso permitirá que você seja aprovado pelas marcas e inicie um negócio lucrativo de arbitragem on-line.
Nos próximos artigos, veremos técnicas para encontrar itens para negociação de arbitragem na Amazon.
Related Posts:
