Ako ste odlučili početi prodavati prehrambene proizvode na Amazonu, ovaj članak je za vas. Hajdemo razmotriti kako stvoriti privlačan i optimiziran listing koji će pomoći vašoj robi da se istakne među konkurencijom i privuče više kupaca.
Pravila za kreiranje naslova
Prvo na što treba obratiti pažnju prilikom kreiranja listinga je naslov (title) vaše robe. To je ono što kupci prvo vide u rezultatima pretraživanja. Stoga naslov mora biti informativan, ali istovremeno i sažet (ne više od 200 znakova). Obavezno navedite brend, naziv proizvoda, okus/aromu, veličinu/težinu i količinu u pakovanju, ako je relevantno.
Amazon preporučuje da uključite naziv brenda na početak naslova. Ali ja savjetujem da budete kreativniji. Razlog je taj što naziv brenda može odvlačiti pažnju od ključnih informacija o proizvodu i smanjiti vidljivost listinga u mobilnoj pretrazi. Stoga, ako vaš brend još nije toliko poznat, bolje je staviti njegov naziv na kraj naslova. A prepoznatljivost brenda možete provjeriti putem upita za pretraživanje – ako se naziv često traži, onda ima smisla staviti ga na početak.
Primjer:
Dobar naslov za prepoznatljiv brend: Nescafe Gold instant sušena kafa 190 g (pakovanje od 2 kom)
Loš naslov: Nescafe Gold kafa. Jeftino! Najbolja cijena! Požurite i kupite!
U drugom slučaju, naslov je preopterećen suvišnim informacijama, napisan sa greškama, sadrži neprikladne pozive na kupovinu.
Pretpostavimo da imate manje poznat brend kafe “My-Coffe”, koji se ne traži po nazivu brenda.
Tada je najbolja opcija za naziv: Kafa 100% arabika aromatična instant 190g My-Coffe.
U ovom primjeru, brend je prisutan u naslovu (ispunjene su preporuke Amazona), ali je postavljen na kraju, a u naziv su uključene riječi iz upita za pretraživanje.
Pogledajte kako je oblikovana kartica proizvoda kod najboljeg prodavca kafe Lavazza na američkom Amazonu. Koje riječi i u kojem redoslijedu je “nagurala” u naziv i opis proizvoda.
Izbjegavajte marketinške fraze.
• Nemojte koristiti riječi poput “najbolji”, “najjedinstveniji”, “nevjerovatan”.
Kupci im ne vjeruju, a vaš listing može biti snižen u rezultatima pretraživanja.
Vjerovatno ćete povremeno morati mijenjati naslov (naziv proizvoda) na osnovu SEO optimizacije, birajući kombinaciju onoga što se traži i onoga što privlači pogled kupca prilikom prelistavanja liste proizvoda.
Opis proizvoda i karakteristike
Sastavite kratke, sažete rečenice, razdvajajući ih tačkom sa zarezom.
Primjer dobrog opisa:
- Izvrstan sušeni kafa sa notama lješnjaka i voća
- Mješavina odabranih zrna Arabike (70%) i Robuste (30%)
- Tamna prženja za intenzivniji ukus
- Pripremljena tehnologijom Freeze Dried za očuvanje arome
- Pakovanje sa zip-lock zatvaračem za praktično skladištenje
Nemojte zaboraviti navesti informacije o nutritivnoj i energetskoj vrijednosti proizvoda (kalorijska vrijednost, sadržaj proteina, masti, ugljikohidrata) na 100 g. Ako vaš proizvod ima neka posebna svojstva (bez glutena, bez GMO, organski, halal itd.), također navedite to.
Fotografije proizvoda
Kvalitetne fotografije vašeg proizvoda – to je 50% uspjeha. Da, robu uvijek prodaje “ukusna, sočna, primamljiva” slika. Kupac mora jasno vidjeti što tačno nudite. Glavna fotografija treba biti snimljena na bijeloj pozadini, proizvod zauzima 85-90% površine kadra, rezolucija od najmanje 1000 piksela po dužoj strani. Po pravilima Amazona, na glavnoj fotografiji ne smije biti pozadine i nikakvih drugih slika, uključujući vodene žigove, natpise, cjenovnike i strane predmete. Takva ograničenja važe samo za prvu fotografiju.
Pored glavne ilustracije, učitajte još 3-6 dodatnih fotografija koje prikazuju proizvod iz različitih uglova. Stvorite takve uglove da se vidi sastav na pakovanju i uglovi s varijantama posluživanja. Ovdje se već mogu koristiti obojene pozadine i lifestyle fotografije. Ali opet, fokus treba biti na proizvodu.
Varijacije proizvoda
Ako nudite jedan proizvod u nekoliko varijanti (različita težina, okus itd.), kreirajte varijacije za njih. To je kada je nekoliko proizvoda objedinjeno na jednoj stranici proizvoda i kupac može odabrati varijantu koja mu odgovara. Za to stvorite roditeljski (parent) proizvod bez karakteristika i dječije (child) proizvode za svaku varijantu. U naslovima dječijih proizvoda dodajte odgovarajuće atribute varijacije.
Primjer:
- Roditelj: Kafa u zrnu Lavazza
- Dijete 1: Kafa u zrnu Lavazza Crema e Aroma 1 kg
- Dijete 2: Kafa u zrnu Lavazza Crema e Aroma 500 g
Roditeljski listing (Kafa u zrnu Lavazza) – to je, u suštini, opći naziv proizvoda bez specifičnosti po težini, okusu, veličini itd. On služi za objedinjavanje svih varijanti proizvoda na jednoj stranici. Roditeljski listing se sam po sebi ne prodaje, nema cijenu, opis, fotografije. Ali bi trebao sadržavati opće informacije koje se odnose na sve varijante: brend, osnovni naziv, kategoriju itd.
Dječiji listinzi (Kafa u zrnu Lavazza Crema e Aroma 1 kg; Kafa u zrnu Lavazza Crema e Aroma 500 g) – to su konkretne varijante proizvoda koje se razlikuju po nekoj karakteristici. U ovom slučaju – težini pakovanja (1 kg i 500 g). Svaki dječiji listing ima svoj potpuni naslov, opis, fotografije, cijenu, dostupnost na skladištu. Upravo dječije proizvode kupac dodaje u korpu. Dakle, šema je ovakva:
- Kupac u pretrazi pronalazi roditeljski listing “Kafa u zrnu Lavazza”
- Prelazi na stranicu proizvoda, gdje vidi dvije varijante: na 1 kg i na 500 g
- Bira potrebnu varijantu, recimo, na 500 g
- Dodaje u korpu i naručuje upravo varijantu od 500 g
- Korištenje varijacija je korisno zato što:
- Povećava vidljivost proizvoda u pretrazi (sve varijante skupljaju promet na jedan roditeljski listing)
- Omogućava kupcu da brzo uporedi različite opcije i odabere odgovarajuću
- Pojednostavljuje upravljanje proizvodima u seller centralu (ne morate kreirati i uređivati svaki listing posebno)
Evo dobar primjer takvog listinga – set pašteta s različitim okusima.
Pravilan odabir kategorije proizvoda
Morat ćete se pobrinuti za vidljivost svog listinga na Amazonu. Za to pravilno odaberite kategoriju proizvoda (browse node) u skladu s Amazonovim klasifikatorom. To će osigurati prikaz vašeg proizvoda u odgovarajućim odjelima kataloga.
Ključne riječi
eg proizvoda u odgovarajućim odjelima kataloga.
Ključne riječi
Također dodajte relevantne ključne riječi u polje za pretraživanje (search terms). To će pomoći kupcima da pronađu vaš proizvod prilikom pretraživanja. Ali ne pretjerujte! Koristite samo one ključne riječi koje zaista odražavaju suštinu vašeg proizvoda. Izbjegavajte riječi koje su već prisutne u naslovu.
Cijena proizvoda
Postoje jedinstveni prodavci koji ne čitaju Amazonova pravila. Prema pravilima, cijena na trgovačkoj platformi mora biti samo u dinamičkom obliku – u posebnom polju predviđenom za to, od kojeg se računaju svi parametri. Ne smije se nalijepiti na pakovanje proizvoda, napisati tekstom u naslovu, ubaciti u opis proizvoda, nacrtati na fotografiji s proizvodom ili napraviti fotografiju s cjenovnikom.
Birajući proizvod za trgovinu, sigurno ste analizirali tržište, izračunavali profitabilnost, procjenjivali svoje troškove. Logično je da cijena treba biti konkurentna, ali ne na štetu vaše marže. Navedite cijenu u listingu po jedinici proizvoda i po jedinici mjere (npr. za 100 g).
Kao primjer za inspiraciju u kreiranju vlastitih opisa proizvoda, ostavit ću vam šablon listinga za med (PDF).
Nadam se da će savjeti u ovom članku pomoći početnicima da shvate kako kreirati i optimizirati listing za prehrambene proizvode, i da ćete napraviti još jedan korak na putu poslovanja s Amazonom.
Često postavljana pitanja
Šta je optimizacija listinga na Amazonu?
Nakon što ste kreirali vlastiti listing, morate od njega dobiti maksimalni učinak. Da bi posjetitelji online prodavnice pronašli vaš proizvod, a zatim se pretvorili u kupce, potrebna je SEO optimizacija i privlačnost kartice proizvoda.
Osnovni koraci optimizacije listinga na Amazonu uključuju:
1. Analizu ključnih riječi po kojima kupci traže vaš proizvod i vješto ih ugrađivanje u različite elemente listinga (naslov, opis, atribute itd.).
2. Kreiranje privlačnog i informativnog naslova. Naslov bi trebao kratko i sažeto opisati glavne karakteristike proizvoda, privući pažnju kupaca i sadržavati ključne riječi.
3. Detaljan i strukturiran opis proizvoda. Opis bi trebao otkriti sve prednosti i osobine proizvoda, biti lak za čitanje i sadržavati dodatne korisne informacije.
4. Lijepe ilustracije proizvoda. Možda i video.
5. Optimizacija atributa proizvoda. Pravilno popunjavanje svih dostupnih atributa (veličina, boja, materijal itd.) omogućava bolji prikaz proizvoda u rezultatima pretrage i filtrima.
6. Prikupljanje i analiza recenzija. Bez povratnih informacija, niko ne razumije kako ide trgovina. Posebno se muči Amazon, koji ne razumije šta da radi s prodavcem.
7. Praćenje ključnih metrika. Važno je redovno pratiti pokazatelje konverzije, cijenu po kliku, rejting i druge ključne metrike kako bi se pravovremeno unosile korekcije i optimizirao listing.
Optimizacija listinga na Amazonu, nažalost, stalno zahtijeva vrijeme i napor, ali omogućava značajno povećanje vidljivosti proizvoda, više pregleda, klikova i, na kraju, prodaje.
Related Posts:
