Criação de uma listagem deliciosa na Amazon para produtos alimentícios

Se você decidiu começar a vender produtos alimentícios na Amazon, este artigo é para você. Vamos entender como criar uma listagem atraente e otimizada que ajudará seus produtos a se destacarem da concorrência e a atrair mais clientes.

Regras para a criação de um título

A primeira coisa a que você deve prestar atenção ao criar uma listagem é o título do seu produto. Ele é a primeira coisa que os clientes veem no mecanismo de busca. Portanto, o título deve ser informativo, mas ao mesmo tempo conciso (não mais do que 200 caracteres). Não se esqueça de incluir a marca, o nome do produto, o sabor, o tamanho/peso e a quantidade na embalagem, se for relevante.

A Amazon recomenda incluir o nome da marca no início do título. Mas minha recomendação é fazer as coisas de forma mais criativa. O fato é que o nome da marca pode desviar a atenção das principais informações do produto e reduzir a visibilidade da listagem na pesquisa móvel. Portanto, se sua marca ainda não for muito conhecida, é melhor colocar o nome dela no final do título. E o reconhecimento da marca pode ser verificado pelas consultas de pesquisa – se o nome for pesquisado com frequência, faz sentido colocá-lo na frente.

Exemplo:
Bom título para uma marca reconhecível: Nescafé Gold coffee instantâneo liofilizado 190g (embalagem com 2)
Título ruim: Café Nescafé Gold. Barato! Melhor preço! Compre logo!
No segundo caso, o título está sobrecarregado com informações desnecessárias, foi escrito com erros e contém apelos inadequados à compra.
Digamos que você tenha uma marca de café pouco conhecida, “My-Coffe”, que não é pesquisada pelo nome da marca.
Então, a melhor variante do nome: Café 100% arábica aromático instantâneo 190g My-Coffe.
Nesse exemplo, a marca está presente no título (as recomendações da Amazon foram atendidas), mas é colocada no final, e o título inclui palavras das consultas de pesquisa.

Observe como o cartão do produto do melhor vendedor de café Lavazza na Amazon americana foi projetado. Quais palavras e em que sequência ele “empurrou” para o título e a descrição do produto.

Evite clichês de marketing.
– Não use palavras como “melhor”, “mais”, “único”, “incrível”.
Os compradores não acreditam nelas, e seu anúncio pode ser rebaixado nos resultados de pesquisa.

Provavelmente, você precisará alterar periodicamente o título (nome do produto) com base na otimização de SEO, escolhendo uma combinação do que está sendo pesquisado e do que chama a atenção do cliente quando ele percorre a lista de produtos.

Descrição e recursos do produto

Escreva frases curtas e sucintas, separando-as com ponto e vírgula.
Um exemplo de uma boa descrição:

• Café liofilizado requintado com notas de avelã e frutas
• Mistura de grãos selecionados de Arábica (70%) e Robusta (30%)
• Torrado escuro para um sabor mais rico
• Preparado com a tecnologia Freeze Dried para manter o sabor
• Embalagem com fecho de zíper para fácil armazenamento

Não se esqueça de fornecer informações sobre o valor nutricional e energético do produto (calorias, proteínas, gorduras, teor de carboidratos) por 100g. Se o seu produto tiver alguma característica especial (sem glúten, não transgênico, orgânico, halal etc.), informe também.

Fotos do produto

Fotos de qualidade de seu produto são 50% do sucesso. Sim, um produto é sempre vendido por uma foto “saborosa, suculenta e apetitosa”. O comprador deve ver claramente o que exatamente você oferece. A foto principal deve ser tirada em um fundo branco, o produto deve ocupar de 85 a 90% da área do quadro e a resolução deve ser de 1.000 pixels de comprimento. De acordo com as regras da Amazon, a foto principal não deve ter fundo ou outras imagens, incluindo marcas d’água, letras, etiquetas de preço e objetos estranhos. Essas restrições se aplicam apenas à primeira foto.
Além da foto principal, carregue de 3 a 6 fotos adicionais mostrando o produto de diferentes ângulos. Crie ângulos que mostrem a composição na embalagem e ângulos com opções de serviço. Aqui você já pode usar fundos coloridos e fotos de estilo de vida. Mas, novamente, o foco deve estar no produto.

Variações do produto

Se você oferece um produto em diversas variações (peso diferente, sabor etc.), crie variações para eles. Isso ocorre quando vários produtos são combinados em uma página de produto, e o comprador pode escolher a variante de que precisa. Para fazer isso, crie um produto principal sem características e produtos secundários para cada variação. No nome dos produtos filhos, adicione os atributos correspondentes da variação.

Exemplo:

• Pai: Grãos de café Lavazza
• Subsidiária 1: Lavazza Crema e Aroma 1 kg de café em grãos
• Subsidiária 2: Lavazza Crema e Aroma 500 g de café em grãos

A listagem principal (Lavazza Bean Coffee) é essencialmente um nome de produto generalizado sem especificidade em termos de peso, sabor, tamanho etc. Ela serve para reunir todas as variações de um produto em uma única página. A listagem principal em si não está à venda, não tem preço, descrição, foto. Mas deve conter informações gerais relacionadas a todas as variações: marca, nome da base, categoria etc.
As listagens subsidiárias (Lavazza Crema e Aroma 1kg de café em grãos; Lavazza Crema e Aroma 500g de café em grãos) são variações específicas de um produto que se diferenciam por alguma característica. Nesse caso, o peso da embalagem (1kg e 500g). Cada listagem secundária tem seu próprio título completo, descrição, foto, preço e disponibilidade de estoque. São os itens secundários que o comprador adiciona à cesta. Ou seja, o esquema é o seguinte:

• Uma pesquisa de cliente encontra a listagem principal “Lavazza Coffee Bean Coffee”
• Ele acessa a página do produto, onde vê duas variações: 1kg e 500g
• Seleciona a variação desejada, por exemplo, 500 g
• Adiciona à cesta e faz um pedido especificamente para a variação de 500g

• O uso de variações é conveniente porque:
• Aumenta a visibilidade do produto na pesquisa (todas as variações reúnem tráfego para uma única listagem principal)
• Permite que o comprador compare rapidamente diferentes opções e escolha a correta
• Simplifica o gerenciamento de produtos na central do vendedor (não há necessidade de criar e editar cada listagem individualmente)

Aqui está um bom exemplo de uma listagem desse tipo: um conjunto de patês de diferentes sabores.

Seleção da categoria de produto correta

Você precisará cuidar da visibilidade da sua listagem na Amazon. Para fazer isso, selecione a categoria correta do produto (nó de navegação) de acordo com o classificador da Amazon. Isso garantirá que seu produto seja exibido nas seções relevantes do catálogo.

Palavras-chave

Adicione também palavras-chave relevantes no campo de termos de pesquisa. Isso ajudará os clientes a encontrar seu produto quando pesquisarem por ele. Mas não exagere, use apenas palavras-chave que realmente capturem a essência de seu produto. Evite palavras que já estejam no título.

Preço das mercadorias

Existem vendedores únicos que não leem as regras da Amazon. De acordo com as regras, o preço na plataforma de negociação deve estar apenas na forma dinâmica – em um campo especial projetado para esse fim, a partir do qual todos os parâmetros são calculados. Ele não pode ser colado na embalagem com o produto, escrito em um texto no título, colado na descrição do produto, desenhado na foto com o produto ou fazer uma foto com a etiqueta de preço.
Ao escolher um produto para o comércio, você provavelmente analisou o mercado, calculou a lucratividade e estimou seus custos. Logicamente, o preço deve ser competitivo, mas não em detrimento de sua margem. Indique o preço na listagem por unidade de produto e por unidade de medida (por exemplo, por 100 g).

Deixarei você com o modelo de listagem de mel (PDF) como exemplo para se inspirar na criação de suas próprias descrições de produtos.

Esperamos que as dicas deste artigo ajudem os iniciantes a entender como criar e otimizar listagens de alimentos, e que você dê mais um passo em direção aos negócios com a Amazon.

Perguntas feitas

O que é otimização de listagem na Amazon?

Depois de criar sua própria listagem, você precisa maximizar seu impacto. Que os visitantes da plataforma eletrônica encontrem seu produto e depois o convertam em compradores. Isso requer SEO e a atratividade do cartão do produto.

As etapas básicas para otimizar uma listagem na Amazon incluem

1. analisar as palavras-chave que os compradores estão pesquisando para o seu produto e incorporá-las de forma inteligente nos vários elementos da listagem (título, descrição, atributos etc.).

2. Criar um título atraente e informativo. O título deve descrever de forma breve e sucinta as principais características do produto, atrair a atenção dos compradores e conter palavras-chave.

3. Uma descrição detalhada e estruturada do produto. A descrição deve revelar todas as vantagens e os recursos do produto, ser fácil de entender e conter informações adicionais úteis.

4. Belas ilustrações do produto. Possivelmente com vídeo.

5. Otimização dos atributos do produto. O preenchimento adequado de todos os atributos disponíveis (tamanho, cor, material etc.) permite que o produto apareça melhor nos resultados de pesquisa e nos filtros.

6. Coleta e análise de feedback. Sem feedback, ninguém entende como o comércio está indo. Isso é especialmente estressante para a Amazon, que não sabe o que fazer com um vendedor.

7. Acompanhar as principais métricas. É importante acompanhar regularmente as taxas de conversão, o preço por clique, as classificações e outras métricas importantes para que você possa fazer ajustes oportunos e otimizar sua listagem.

A otimização de uma listagem na Amazon, infelizmente, exige tempo e esforço constantes, mas pode melhorar significativamente a visibilidade do produto, aumentar as visualizações, os cliques e, por fim, as vendas.